第三九四章：口若悬河（1/2）

<content><h1>第三九四章：口若悬河</h1>

通过这次在宣传牌子项目上的合作，李进阳对林强的敏锐触角和灵感创意大为欣赏，接到林强的电话，马上便跟曹旭赶到了野味第一村。

林强已经把工人加班赶制出来的那十几块样本带过来了。在那些长方形的小石条上，雕刻上了西关能量的精美logo和李进阳他们公司设计好的广告语“西关能量，为您加油！”。

“这些小石条雕刻得非常漂亮，林总是准备应用在什么场合呢？”李进阳一边欣赏着，一边略带疑惑的问林强道。

“是这样的，我昨天从你们公司出来后，路经报刊亭，看到被风吹乱的报纸，突然间想到，如果我们免费为这些报刊亭提供这种统一制作的小石条作为报纸压条，肯定会大受报刊亭的欢迎-----”林强道。

李进阳一下子就反应过来，“你是想给市里的报刊亭都免费派送这种压条？”

“是呀，我想过了，西关能量这种功能饮料的定位是为事业打拼的年轻人，而且，厂家现阶段只想以一种区域品牌来推广，重点开发广州本地的市场，如果我们能在广州的上班族中有针对性的广而告之，广告的效果应该不错的---”

林强分析道，报刊亭大多位于公交站、地铁站、广场等这些人流量大的地方，每天有不少的上班族经过和光顾，这种雕刻上产品logo和广告语的报纸压条，能够很好的把产品植入到大家的视觉感官中，而且，这种广告方式是长期性的，会有很好的广告累积效应。

李进阳听林强这样一说，立马有种醍醐灌顶的感觉，激动的道：“这种想法非常有创意，据我所知，广州市里的报刊亭数量不少，覆盖面足够广，且针对性很强，广告效果肯定不错。林总你真的很有创意天份，不搞广告这一行真的浪费了----”

曹旭给两人派了支烟，笑道：“我之前也曾说过，这家伙在装饰设计上也很有天赋，说不定哪天就会成为我的强劲竞争对手。”

林强接过烟，“曹哥，我们一直都合作愉快，我想，以后我们成为合作伙伴的机会肯定比成为竞争对手的机会大，你看看，我们现在不是已经在这个野味第一村里合作了吗？”

“但愿如此。不过，就算是以后成为对手，也是不错的，有你这样的对手，可以时刻鞭策着自己进步。”曹旭呵呵一笑，道。

林强朝曹旭拱了拱手，又转过头对李进阳道：“这一次厂家的广告预算不多，我们不可能覆盖到广州市里所有的报刊亭，只能有选择性的挑选那些位置好、人流大的大约一千家左右报刊亭来派送，我考虑过了，每个报刊亭至少要送20条压条以上，这个量累积起来会很巨大。”

李进阳点头道：“对了，这种压条的制作成本大概多少呢？”

“连材料加雕刻人工，每条的成本大约要二十元。”林强道。

李进阳快速的算了一下帐，这次西关能量的广告总预算只有二百八十万元，电视台的非黄金时段的广告投放费用就占去近三分之二，还有在报纸、杂志这些平面媒体上的广告和宣传单张的费用，广告预算真的有点捉襟见肘了。按林强的计划，一千家报刊亭大约需要二万条压条，制作成本至少都要四十万元！

要是在平时，这么好的一个广告创意，可以覆盖广州市上千家的报刊亭，四十万元的制作费用根本就不值一提，甚至翻上十倍也是有可能的。

李进阳非常坦诚的把具体情况跟林强讲了一遍，说电视广告和报纸广告的费用已经压到最低了，而且这两种广告是厂家指定必须要上的，就算是把杂志上的广告和宣传单张拿掉，腾出来的预算也不一定够制作这些大理石压条。

林强道：“这只是制作的成本，如果加上正常利润的话，总费用起码要五十万元。另外，我们只负责制作，没有那么多的人手去派送，具体的派送工作还需要厂家自己来组织。”

李进阳想了一会，道：“林总你这个广告创意真的很不错，要不这样，我们明天直接约上他们老总，当面再商谈。”

林强觉得李进阳这个提议不错，如果能直接跟对方老总面谈，当面向对方解释广告创意，相信更有说服力，假如厂家实在掏不出这笔钱，那只能作罢，自己又不会损失什么。当下但跟李进阳约好，明天一早把样本带到他的办公室，跟对方老总见面。

从野味第一村回到自己的办公室，林强又仔细把李进阳那份广告方案研究了一遍，并仔细研读了广州西关能量饮料实业有限公司的资料介绍，做到了心中有数。

其实，这单只有几十万元的业务，在广告公司眼中也许不值一提，但林强凭借领先他人的雕刻技术，一直都有着外人无法想象的巨大利润空间，就像这种小压条，除了3.5元/条的材料成本，雕刻的成本也用不了几块钱，整个制作成本至多8元/条。这单业务如果能接下来的话，最起码也有超过二十万元的利润。

这些当然不能跟李进阳说了，是属于自己的一种商业机密，甚至对方要压他的价，林强也不会作太多的让步，宁愿一单生意做不成，也不会去坏了整个市场。

在现时的广州石材和陶瓷雕刻市场里，林强已经成为了行业的定价者。这种行业尚属偏门，广州高桥电脑石刻中心在广州占有了大部份的市场份额，用户很难找到比价产品，让林强可以凭借自己的创新优势获得满意的回报。

第二天早上，广州西关能量饮料实业有限公司的董事长林昌平亲自来到了上九广告公司李进阳的办公室里。

“林董，这是广州高桥电脑石刻中心的林总，区委宣传部那些牌子就是他们公司制作的。”李进阳介绍道。

林强上前跟林昌平握了握手，把那些压条拿了出来，向林昌平介绍了整个广告创意。

林昌平已经见过那些宣传牌子，非常看好这种时效性长的广告形式，可是当时听李进阳说起那些牌子的制作成本，就只有羡慕的份了。他们这个饮料公司成立时间不长，产品还没有打开市场，在动销上遭遇了许多困难。