第12章 .19（1/2）

小伙计一听这价格有些咋舌，这已经和正路子绣娘给的价格差不多了，他拿不准掌柜会不会收，毕竟这幅绣品绣技实在是拿不出手。他觉得还是把人请回店里才好谈，可那妇人话才说完就拉着小姑娘往面摊子走，面摊主见生意生门，已经招呼上了。就差一步，小伙计有些懊恼的砸吧了下嘴，这回真要挨掌柜的训了。

他快速的跑回去，将价钱报上，出乎意料的掌柜的并未生气，而是很难得的和他商量起来，“全寿，你觉着那副图如何？”

朱全寿心里琢磨掌柜问这话背后的意思，面上恭敬的说：“不谈绣技，花样子倒是难得，主要也是配色比较大胆，黑底白花很独特。要说白花咱也不是没卖过，梨花，茉莉，白梅，白菊也都是白色，可连树干叶子也用白线绣的确实没见过。咱们可以让绣娘们试试这样的用色，不一定非收下那件。还有，掌柜的，之前我没细看，刚回想了下，楞是没想起来那幅图绣的是什么花啊？”

掌柜的“唔”了一声，他也没见过，朱全寿说的正是他想的，那幅绣品即使收，也是收回来当绣样，那样的绣技放在店里，那是砸自个儿招牌。可若是换一面想，卖好了，那也是涨招牌的事。

店里卖来卖去都是些老样子，即使出新也是在原基础上稍微变动形态，像那样颠覆整个常规绣样的绣品，别说小伙计，就是他开了二十几年的店，也是第一回见。

还有就是，那小丫头说的话！

“她说二两五？”秦掌柜又问了一遍。

朱全寿点点头，这个价格他可拿不到赏钱，所以，对掌柜的同意不同意并不是很在意，只要不怪罪他办事不利就好。

秦掌柜低吟片刻，说：“你去跟她说，顶天了二两银子，这图的还是以后常来常往，才给的这个价钱，剩下的你会说了？”

朱全寿连连点头，小跑着去到面摊，弯着腰说：“这位大嫂，我们掌柜的说了，顶多出一两八钱，这还是图的以后，你们有好的花样子也不用再费力气绣，直接拿来卖给我们春绣坊，价格还按照这个来，你们觉着如何？”

王氏心中惊呼，居然真的能卖这么多钱，她看了一眼小闺女，见其头都没有抬的继续吃面，那淡然不理会的神情让她激动的心也稳定下来。

她放下手中的筷子，不紧不慢的说：“劳烦您跑一腿了，这个价钱着实不能卖，这样吧，我也让一步，二两银子，若是行，我这就跟您过去。”

至始至终都在吃面的沈华终于抬起头，“娘，你面还没吃完呢。”

王氏哑然，闺女哎，银子和面条，自然是银子重要啊。

沈华觉得她顶着一张小孩子的脸，连心性都变小了，她居然被一碗阳春面感动的快哭了。虽然上面只有薄薄的两肉片，虽然汤料只是酱油，吃惯味精鸡精的她居然觉得这种纯天然的美味好吃到爆。

谁说古代没有美食，沈华觉得她的人生有奔头了，她再也不要天天窝头饼子大酱白菜。

可小孩子的胃有限，这么一大碗分量十足的面，实际上她并吃不下。但是，她却硬撑下去了，导致她站起来又捂着胃坐了回去，堵到喉咙口了，感觉一不小心就会吐出来。

见状，何氏既心疼又无奈的说：“吃撑了啊，让你贪嘴。”伸手想要抱她，被沈华避开。

朱全寿原本想着能压一钱是一钱，两钱银子说多不多，说少也不少。两百个铜钱，掌柜的心情好赏他十个也不是没可能，所以他就不想轻易答应。

买卖砍价打的是心理仗，很明显，朱全寿在这方面是老手。要是往日，对方早败下阵了，可惜他遇到的是从懂事起就天天看人讨价还价的沈华。

沈华见王氏有些扛不住想要退让，赶紧拉过王氏，附在耳朵说：“娘，夏大哥说了，以后我们家就只卖绣样，光这样子钱就不止二两。他还说，店家收了去，又不是只绣一幅，卖的好，还会让绣娘接着绣的，这是长长久久的生意，我们不能便宜卖了。”

王氏不是不知道这个理，她们乡下人绣花向来是一个花样子从太奶辈传到子孙辈，唯一的区别就是有人绣的细致些，有人粗糙些。她从来不认为花样子还能卖钱，特别是小闺女胡乱画的能卖二两，到现在她都有不真实感。

街上吵闹，朱全寿就是有心想要听，也听不真切。他等了一会，见对方还没有动静，作势要走，“这位大嫂也得体谅我们绣房啊，这么高的价格，实在是没赚头了，要不，我先回去，您再想想？”

沈华估计这是对方玩的花招，反正她也要坐着歇会，便用手顺时针摸着肚子帮助胃消化，将头偏到一旁看街上的人来人往。

王氏也配合着指着街上的景讲给沈华听。

朱全寿皱了皱眉，居然没有喊住他。他故意慢慢走，找了个背人的墙角侧身进去，微微露出一点目光能看到那对母女。

咋了？咋走了？！

朱全寿赶忙冲出来朝着母女俩跑去，嘴里喊着：“那位大嫂，等等啊，我们掌柜的同意了，哎！”