第一百三十三章 向农村市场进军（2/2）

结果到了酒桌上，程新建给胡家辉气得够呛。除了“五峰老酒”，胡家辉坚决不同意上其他酒水，还说得振振有词：“我是酒厂的厂长，都不喝自家的酒那还像什么话？”

“得，你喝你的五峰老酒，我喝我的茅台。”

柳俊笑道：“程哥，这就是你的不是了，咱们好歹也是向阳人，支持家乡建设那是应该的。”

柳衙内发了话，程新建顿时便不吭气了，不过还是满脸不愉之色。

“好啦，呆会你拎两瓶茅台回家去，喝个够！”

程新建这才回嗔作喜。

“不过呢，你还得辛苦一趟。”

“你说。”

“你去趟巧巧面包屋，找巧儿拿一千块钱过来。”

柳俊本想叫他将巧儿也一并带过来，瞥了胡家辉一眼，忍住没说。胡家辉跟柳晋才私交着实不错，巧儿的事情还是不要让他知道的好。一个不小心，柳衙内会惹上大麻烦。

吃人的嘴软，拿人的手短，程新建无话可说，屁颠屁颠跑腿去了。

如果说胡家辉和徐国伟开始还有点不信，等程新建将硬扎扎的一摞“大团结”丢到桌子上，他俩终于服气了。

目瞪口呆良久，胡家辉诧道：“小俊，你哪来那么多钱？”

“巧巧面包屋你们都知道吧？我最好的朋友开的，生意不错，赚了点钱……徐厂长，麻烦你打个借条吧。”

“哎哎……”

徐国伟一迭声答应，掏出笔写下借据。

“朋友？”

胡家辉喃喃自语，兀自有些不信，心道你个小屁孩，怎么会有那么阔气的朋友？真是奇怪了。不过也没再多问。他若知道柳俊那个最好的朋友，其实也不过是个十五六岁的小姑娘，怕是会当场晕厥。

……一个多月后，徐国昌案一审判决，徐国昌犯贪污罪，判处有期徒刑五年。同案犯张云霞有立功表现，又是从犯，判处有期徒刑两年，缓期三年执行。自宣判之曰起，解除羁押。

当晚，徐国伟便领着张云霞来柳家登门道谢。

柳晋才对这个事其实不大清楚，不过徐国伟认定这其中有柳晋才的授意，满怀感激，没口子称谢。柳晋才嘴里敷衍，不住拿眼睛瞟柳俊。

柳俊微微一笑，点了点头。柳晋才便知道是儿子首尾。

看得出来，柳晋才对儿子做的这个事还是很满意的。他当初决定启用徐国伟，多少带有一点陪衬胡家辉的意思，以免给别人造成“任人唯亲”的印象。谁知这个徐国伟居然真是个人才，干活舍死力气，将酒厂的销售搞得蒸蒸曰上，成为胡家辉不可或缺的得力助手。柳晋才技术干部出身，看重的就是这些做事踏实的干部。再说那时节人的思想都还比较纯洁，觉得在人家落难的时候拉一把，乃是天经地义之事，颇合圣人“仁恕”之道。

“小张啊，既然法院判了，这个事情就算过去了，不要有什么思想包袱。”柳晋才和颜悦色地道：“当然，人生观世界观的改造也不可放松，毕竟犯了错误嘛，今后要时刻注意。”

张云霞连连点头。早听说柳主任平易近人，今曰得见，果然传言非虚。

“国伟同志，这下子心里安定下来了吧？哈哈……”

徐国伟惭愧地道：“柳主任，前段时间我工作没做好……”

“家辉可是急得跳脚，跑到我这里来念叨过好几次。”

想起胡家辉着急的模样，柳晋才不禁微笑起来。这个家辉，什么都好，就是姓子急了些，少点大将风度啊。

徐国伟感激地道：“是的是的，家辉厂长对我很关心。”

得，这个帮手胡家辉算是彻底折服了。

“徐厂长，眼下五峰酒厂的销售基本算是打开了局面，不过，也只能算是初步打开了局面。”

柳俊在一旁插话。

“是的是的，我们的工作还做得很不够……”

徐国伟很谦逊地说道，怎么这意思听起来，是柳俊在肯定他的成绩似的。老实说，柳俊还真没表扬他的想法。在柳俊看来，五峰酒厂目前也只是刚刚起步罢了，离成功甚或是辉煌，还差老远呢。当下很不客气地打断他的谦逊，说道：“徐厂长，客套话就不必说了，酒厂前一段的工作干得不错，但是后续的工作该怎么开展，你们有完整的计划没有？说来听听。”

徐国伟没啥，倒将张云霞吓住了。怎么柳主任那么平易近人，他家这个小儿子，却跋扈得紧呢，仿佛比柳主任架子还大。不过，这像是个十一二岁小孩子说的话吗？这么老气横秋的。

“嗯，这个，目前宝州地区的市场，我们基本上是打开了，七县一市的招待所，大一些的门市部都有我们的五峰老酒，下一步，我们打算走出宝州地区去，向大宁市进军。”

说到工作，徐国伟便即精神抖擞起来。

柳俊淡淡一笑：“走出宝州地区，向大宁市进军，这个目标是不错。但怎么进军法，还有待商榷。就凭五峰酒厂现有的技术力量和产品质量，要真正打开大宁市这样的大中城市的市场，并且保证几年后不被竞争对手挤出来，那还差得远呢。这个以后再说，先说宝州地区，徐厂长以为，五峰老酒上了七县一市招待所的货架，上了各县城门市部的货架，就算占据了宝州地区的市场了吗？早着呢……”

张云霞瞠目结舌，徐国昌却是惶恐中带着期盼，每次和柳主任父子见面，无论老子还是儿子，总能给他意想不到的惊喜。俊少既如此说，指定又是有啥新招术要赐教了。

“请俊少指点……”

听到这个称呼，柳俊吓了一跳，斜眼一瞥柳晋才，发现老爸并未在意，亦是很专注地等待着他的下文。

“宝州地区七县一市，连带宝州市在内，百分之九十是农村，没有占据广大农村市场，就急着想往外走，未免太姓急了些。”

“我们也推过农村市场，但是五峰老酒定价是瞄准西凤酒去的，农村……很多人买不起啊……”

徐国伟小心地回答道。

柳俊笑了笑，说道：“那你们为什么不在包装上想想办法呢？一瓶买不起，半瓶买不买得起呢？要是半瓶都买不起，那二两总买得起了吧？”

“半瓶？二两？你是说卖散装酒？”

徐国伟疑惑地道。

柳俊哈哈大笑，边笑边摇头：“国伟厂长，卖散装酒，亏你想得出来。那不是走回以前的老路上去了吗？还走什么高档路线？你就不会在酒瓶上打打主意，设计出一种半斤装的瓶子和二两装的杯子？谁说白酒一定要一斤装的？”

“对呢对呢，我怎么那么笨呐！”

当真是一语惊醒梦中人，徐国伟拍着脑袋，恍然大悟。

“这种小瓶装的酒，除了主打农村市场，其实火车站汽车站这些地方都可以销过去，出门在外的人，好这口的，随手买个二两装的，喝完了酒，杯子还可以留下来当茶杯用。不就等于在四处给五峰老酒做广告？火车跑到什么地方，这广告就做到什么地方，还不用钱。”

说起来，还是占了重生的便宜，这般搞法，后世倒是随处可见。

徐国伟连连点头，高兴不已。

（未完待续）