第168章 远程外语培训，为什么……（1/2）

安夏审查合同的时候很仔细， 她知道在商业上，一点都容不得马虎。

谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。

比如约定项目开始时付三分之一费用，进行到50%时付三分之一费用， 50%的进度到底是怎么定义的？

打十个小板凳， 施工方说我这一个板凳比另外九个精细，多了一个花纹， 工时占了总工时的50%， 你现在必须付三分之一。

签合同的时候，尽量不要触发「如有未尽事宜，由双方友好协商」条款。

「友好协商」的过程……大概就跟中美在板门店谈朝鲜战争停火协议一样的友好。

谁手里有钱谁就是大爷。

没给钱的时候，甲方是大爷。

没给足数， 甲方还是大爷。

等大半的钱给了乙方， 且最后时限快到的时候， 乙方就是大爷了。

这个亏， 有不少甲方都吃过。安夏也不例外。

紫金科技的谈判团队有不少是从各个国营厂里跳槽出来的， 八十年代末的时候， 中国的国营厂吃洋鬼子亏的不少， 他们也算是久病成医，身经百战了。

最后拟定的合同草案没什么问题。

安夏在任总这边听说他们也有意要给几所优质大学投奖学金， 致力于人才的培养。

他的计划是主投计算机和通讯专业。

紫金科技现在也有投几个学校，不过安夏是从娃娃抓起，主投的是小学中学，与大学主要是项目合作，没有投奖学金。

从小孩子开始投起， 能扩大人才基数，不过考虑到「近因效应」，人类对最后一个出现的刺激才会记忆深刻。

安夏招集人力资源团队、对外事务团队：“对应届生的招聘已经结束了， 你们评估一下招聘成果，确定一下我们明年对学生的政策，是否需要调整，要不要与大学合作办奖学金。”

从招聘结果上来看，现在推行的一系列举措还是有效的。

去年本科毕业生里，优秀者有不少。除了出国留学的，剩下的一部分进了国家机关，一部分进了紫金科技，其他公司得到的人数明显低于紫金。

他们选择紫金科技的原因五花八门，不过有不少是因为在校参加过紫金的项目，还有一些是在家乡看到紫金捐赠的教辅机器人，自己的弟弟妹妹正在通过教辅机器人学习，家里的父母希望他们能进入紫金。

除了钱之外，还有面子，过年的时候可以吹——“学校里的那个会说话的机器人，我儿子开发的！”

挺好，管你是图过年吹牛，还是别的什么，人到我这里来，就行。

不讲究原因，只要能干活。

最近，紫金论坛上出现了一个无人问津的贴子，是本地一个男大学生发的寝室笑话，说他所在的寝室叫「名草无主」，全寝全是光棍。

于是他们单方面宣布，看起来就很孤寡的11月11日是「光棍节」，欢迎大家一起参与狂欢。

四个吃饱了撑的男大学生宣布一个节，没故事、不放假、没有节日特色礼品、没有故事传承、也没有过节费，谁关心啊。

还不如西兰公国宣布建国有趣。

这个贴子下面，一共就三个回贴：

支持楼主……

顶沙发

同意板凳

估计是同寝室的哥们儿替兄弟撑腰。

安夏的眼睛陡然亮起：“双十一？现在就有了？”

在此后的双十一，这是一个大好的商家促销机会，进而发明了双十二、六一八……总之，就是有节日要凑，没有节日发明节日也要硬凑。

安夏吩咐论坛管理组把这个贴子炒热，并且多来点衍生贴。

信勇健不负所托，贴子本身不好玩，但是回贴者在下面各种整活。

有的编出了童话版的双十一故事，有的编暗??版，有的是涩涩版，还有搞笑沙雕版。

不管什么长篇大论，最终都落到「给我五十块，让我这个可怜的光棍过光棍节」。

连四位「节日发明者」自己都觉得莫名其妙：发生了什么？

短短一周之内，「光棍节」拥有了自己的节庆庆祝活动、「传统节庆摆设」、「传统节庆食物」……

节庆活动是一个人去看电影、一个人逛公园。

紫金票务推出「单身贵族独享」电影票、游乐园门票，价格比正常价格便宜一些。

其中分为真的享受单身者，就算在这些活动里也不希望有异性/同性打扰，他们会佩戴黑色的手环。

还有一部分是找个机会来觅偶的，他们会佩戴粉红色的手环。

粉红色不能主动找黑色，黑色要是动心了，可以找粉红色。

票务汇报销售数据：“从现在的销售量看有百分之八十的人是去找对象，只有百分之二十是去凑热闹。”

安夏扫了一眼：“要是现场有长得稍微能看的，这百分之二十的人至少有一大半跳槽。”

传统节庆小吃是票选出来的，冰糖葫芦力压油条、光饼，成为光棍节传统小吃。

传统节庆摆设是模型人，穿着黑袍举着火把，头上还顶着三个大字：

烧！烧！！烧！！

这个模型人会火起来，也是来自于校园，包括但不仅限于：在食堂互相喂饭、占着图书馆却在谈恋爱了、占着自习教室却在谈恋爱，把想学习的人逼进了小树林，却发现小树林里玩得更野。

那边在「啊啊啊」，这边在abandn、abnrmal、abnrmal、abnrmal……

大家都不是很开心。

塑胶模型人和木头模型人都颇受欢迎，塑胶便宜一些，买的人多。

木头模型人不服，木头模型人卷起来了，他们搭配有小场景。

本来说好了卖木头模型人，结果变成了卖房子。

为了配这么一碟醋，他们包了一盘饺子。

他们做出了类似乐高的产品。

安夏惊讶地看着「中国货」上的木头模型人销售曲线，先是在谷底，然后就忽然调头赶上了。

她查看了销售地区，发现大多数销售点在曹县，就算销售点不在曹县，生产点也在曹县。

曹县是出名的木材加工地，在安夏的记忆中，它是往日本卖棺材的、卖汉服的。

不过它开始发家始于2000年，现在的曹县，gdp全省倒数第一，穷得让人心碎，村里没路灯，黑漆漆一片，还到处是破土房。

安夏很好奇，这么穷的地方，是怎么精准踩中刚刚吹起的风口？

从「中国货」平台来看，这些商品链接，都是一个在荷泽市内的ip地址发出来的。

这就好理解了，来回一趟也不难。

这个人业务繁忙，鸿雁上的签名是：

不要问在不在，有话直接说。

有链接的都有货，订制直接发图，看到会联系。

不闲聊。

看来生意确实好，如此霸气。

安夏发了一条问他有没有兴趣增加经营范围的消息，被回复：骗子，滚。

再想发，被拉黑了。

安夏让「中国货」的业务员用工作号给他发，他回复：骗子，滚。

属实厉害了。

然后「中国货」的业务员打电话给他，说他的货很好，希望能增加经营范围。

他才似乎终于稍微相信了一点。

安夏提出的增加经营范围是增加配件，房间里有小家具、有摆设，房子本身也有奢华版、简约版的配饰。

这些可以作成盲盒，购买的时候不知道买到的是什么，发哪个就是哪个。

对方似乎颇有兴趣，但是还不理解具体要怎么操作。

分公司的人过去亲自跟他见面，发现卖家是一个刚满十六岁的孩子，名叫陈超，他跟着叔叔到城里打家具为生，闲暇去网吧上网，无师自通学会打游戏、网上聊天，以及发现不少人在网上卖东西。

那段时间，他叔叔没少抱怨他整天魂不守舍的，一门心思往外跑，有空不如多练练手艺，将来的工钱也能收高一点。

刨木头哪有上网好玩，陈超压根不听，依然固我。

在网上瞎逛的时候，他发现了有几家卖木雕的店，以陈超的眼光看，远不如他的乡亲们手艺好。

价格比店里便宜，可是比贩子到他们村里的收购价贵好多。

贩子也不是先付钱，后拿货。

而是相当于代销，要是在店里摆一阵子卖不掉，是要拿回来退的。

乡亲们也有自己把货拿出去卖的，除了集市不要钱，平时在流量大的地方摆地摊也要给管理费。

想想东西还没卖出去，先交了管理费。对于本来就不富裕的家庭来说，压力还蛮大的。

所以，陈超就兴起了在网上卖木雕的想法。

他只是把家里常做的那几样传统木雕挂在网上，别说买了，压根连点击进来的人都不多。

于是，他死心了，踏踏实实跟着叔叔打家具。

没想到，峰回路转，光棍节火了，模型小人火了，他趁着一次回家的机会，让爸爸给他照着打一套，带回城，他连相机都没有，还是出了钱请网吧老板帮忙拍照上传。

照片是中午十二点传的，已被拍下的消息是十二点半收到的。

他打算先回去继续做工，到晚上来抄地址，打包发货。

六点收工，先去吃了个饭，然后，尴尬的事情出现了。

有三百多个订单要他发货。

当时挂链接的时候，是老板帮他操作的，问他有多少，他说要多少有多少，老板小手一抖，给挂了「9999999」。

三百多个订单……

最不幸的是，他还骄傲的标注「现货立发」。

可是打这么一套，再快再快也要一天。

耍赖当然是可以的，最多退钱，大不了店不要了。

但是算算本应能赚到的钱，陈超又舍不得了。

陈超只得往村委会打电话找爸爸，让他赶紧拉上了全村、邻村、全县能找着的木工，“上次那照片还在家里放着呢，就照那个打。”

在全民努力之下，他始终在一两天内陆续发货。

赚的钱，三七分，干活的乡亲们三，他七。

就这，已经比贩子收购良心多了。

乡亲们干得很带劲。

安夏的建议让他看见了新的商机，马上就赶回家里，给乡亲们布置新的「生产任务」。

不过，安夏觉得这事到底不长久，现在是赶上风口，等光棍节一过，他们没有自己的品牌，也没有可以贯穿始终的东西，销量暴跌是可以预见到的。

既然现在日本人还没摸进来，不如就先帮他们探出去好了。

安夏又向陈超打听他们那里有没有做棺材的。

“没有没有，我们都是火葬，没有棺材！”陈超保证。

“真的？我不是管殡葬的人，你不用瞒着我。”安夏记得不少村子里还有守旧的老人，死活不肯火葬。

不然今年陈佩斯也不会拍一个电影，叫《孝子贤孙伺候着》。

“咳……有是有，不过不多。”

“拍点照片，帮你卖国外去。”

“国外？！”

“对，帮你挂在国际版上。”

“可是，我不会外国话啊。”

“你可以自己找翻译，也可以选择在商品出售后，把售价的千分之三做为翻译服务费支付给我们。”

陈超想了想，找翻译打听了一下价格，还是决定选择按比例支付。

至少东西先卖了，有收入了，再付钱，心理压力会小一点。

安夏在荷泽见到了陈超，还是一副稚气未脱的孩子样，安夏看着他的模样，有些遗憾，他很聪明，脑子灵活。如果再读一读书，看一看更大的世界，说不定会有更大的出息。

陈超本人觉得无所谓：“我现在也挺好的。”

“要是现在让你回家专门在网上卖货，你愿意吗？”

陈超想了想，不好意思地笑起来：“家里不能上网，卖不了货。”

与市区相比，家里差的岂止是上网。对于年轻人来说，诱惑多多的五彩世界总是让人好奇的。

不然郭敬明的书也不会成为一时潮流，那代表着许许多多人对大城市的向往和幻想。

安夏此次来，是因为日本方面已经有商人表示了对棺材的兴趣，询问能不能保证销量。

陈超不认识日语，没搭理人家。

商人找到了「中国货」的销售团队，请他们帮忙联系。

安夏怕陈超不说老实话，明明产能只有一千口棺材，敢跟人吹一万口。到时候交不了货，「中国货」的名声也要受到牵连。

于是她决定亲自来看看。

村长知道她就是给村子里带来收入的财神爷，非常热情，陪着她们一行人在村里四处走走。

基础设施确实不太行的样子，木材加工厂都是家庭小作坊，男人拉大锯，女人上漆，孩子做家务。

今天应该是上学的时间，安夏看到许多年纪不大的孩子在家里干活。

“他们都不上学？”安夏问道。

村长叹了口气：“没钱。”

“义务教育不是不要钱吗？”

“他们要是走了，家里的活谁干？”村长看着安夏的眼神，就好像看着问出「何不食肉糜」的晋惠帝。

安夏问：“你们有没有想过建一个加工厂，能用机器的部分用机器，流水线加工，这样可以让人轻松一点，让孩子去读书吧。要是陈超能读书，他说不定早就帮村子脱贫致富了。”

陈超的爸爸就是陪同的工作人员之一，他听着外人夸自己儿子，心里有点小得意，脸上还不能露出来，嘴上客气：

“嗐，他哪是读书的料，我是说要供他读书的，他自己不想读，坐不住。”

行吧……生在整体不爱学习的环境里，能生出想学习想法的人，算天赋异禀。

“村里难道都不上学了吗？”

“有的，有的，学校在邻村。”

正说着话，几个放学的孩子回来了。

安夏看着他们各自奔回家的身影：“都是男孩？”

“对啊，男孩子笨手笨脚的，又粗心大意，留在家里帮不了什么忙，能供的就供男孩子上学了。”村长说得理所当然。

听起来好像是在夸女孩子细心，心灵手巧，结果就成了家里不供上学的原因，这是什么可怕的惩罚？

“读书也是个苦差事啊，是吧，陈超，你看，他也不想读。”

陈超跟在旁边拼命点头：“写作业、考试好烦啊。比做木工还烦人。”

安夏说：“要是你学习好，就有很多选择，不一定要做木工。”

“不做木工能做什么？”陈超完全不觉得自己还有别的选择。

安夏带来的人里有专家，他们对村里的木材加工水平进行评估，基本上建一个村办工厂，让全村每户的壮劳力有个去处是没有问题的。

至于他们是想搞计件制，工分制，还是大锅饭分红制，就看他们自己的想法了。

想要成规模，只一个村子是不行的。

要做大，至少得多联合几个村子，这样才能说服县里投钱，把村子的基础设施搞一搞。

快傍晚的时候，安夏又去了邻村，那个有学校的邻村。

这边村子的村长热情带着安夏过去，做了介绍人。

邻村早就听说他们卖木头小人赚了大钱，眼红的很，对安夏他们异常热情。

在村子里转的时候，安夏看到一户人家正在打孩子。

那个女孩子看起来只有十岁，地上掉了一本书，打她的人是她的父亲，一边打一边骂，听意思是说她贪玩，把饭做糊了，一会儿弟弟放学回来要饿肚子。

当着这么多外人，村长厉喝一声：“住手！”

男人这才停了手：“哎，这丫头不懂事，把一锅饭都糊了，根本没法吃……”

空气中确实飘动着一股刺鼻的糊味。

村长对默默流泪的女孩子说：“你怎么这么不小心，在干什么？”

男人捡起地上的书本，冲着村长晃晃：“就看这东西！看野了！”

听起来她好像在看什么不健康书籍，安夏仔细看了一眼封皮，小学三年级的语文书。