第52章（1/2）

“怎么就没垄断所有部门呢， 厂里的产能跟得上呀。”安夏看着已经拿到的几份订单，十分遗憾。

从销售数据来看，国家最重要的几个部门用的是紫金电脑，并且在生产过程中安排了专人来盯着， 从流水线上下去之后还有专人开机检查。

其他省市级， 以及以下的单位则有些使用紫金电脑， 有些使用其他品牌。

一旁的销售总监以为安夏是在责怪他办事不利，他准备了一肚子的话，安夏笑着摆摆手：

“不用解释了， 要是紫金连这么基础的东西都能垄断， 那整个国家的技术问题就太严重了。”

销售总监还是很认真的，尽管安夏没问， 他也准备了许多资料，说明紫金电脑的技术参数远超过其他品牌，唯一的缺点就是比国产其他品牌贵。

“但是我们的定价策略肯定没有问题，比同等质量的进口品牌还要便宜。”

安夏点点头：“贵不是我们的问题，是消费者的问题。”

如蒙大赦的销售总监赶赶紧出去。

安夏觉得这没什么好纠结的， 有人愿意花钱买稳定， 如同电信网的用户发现打开百度居然需要秒， 一定会琢磨是不是哪里出问题了。

而铁通网的客户打开百度的速度从分钟提升到一分钟， 就会非常开心。

价格不一样， 接受度不一样。

紫金电脑进入政府采购清单之后， 又有一个单位找了过来。

助理说几家银行也想换成紫金系统。但是他们之前用的是ibm，不知道紫金有没有这个能力。

对于与两大证券交易所和航空航天合作过的紫金科技，银行系统依旧持不信任态度。

这次会谈的级别很高，五大行的高层都来了， 每个人都带了技术顾问。

客户主动找上门来谈合作，莫名的有一种毕业答辩的气氛。

宇宙行财大气粗，先发言。

“我们响应政府号召，打算把重要的数据换成国产品牌，目前对贵公司的产品比较看好。

但是我们用的系统都是由独立开发的，不知道贵公司有没有这个能力保持现有水准。”

不是能不能超越，而是能不能保持现在这个水准别掉下去。

可以说相当不客气了。

也难怪他们不客气，其实他们并不想换，换新系统比人搬一回新家还麻烦，从上到下，一堆人都要改掉已经熟悉的操作流程，从头重学，好多柜员都已经四十岁了，还有五十多岁的，要他们学东西，确实吃力。

没办法，最近ibm的固件里发现后门程序的事情已经闹得满城皆知。

尽管ibm解释，这个固件生产商是他们收购来的公司，后门程序是在他们收购之前就已经做出来了，同时还提供了证据。

但是高层还是在暗示：早点换吧，别到时候发正式通知的时候，措手不及。

银行系统对ibm的感情很深，倒不是因为有什么py交易。

而是ibm的技术当年让他们从悲催的如山工作中解脱。

安夏当初在深圳买寻呼机链子的时候没有用汇款，就是因为慢。

为什么慢？

因为从安夏家门口的工行汇到深市酒店门口的中行，需要工行先去邮电局拍电报，一份开给人民银行，一个开给工行，然后再由人民银行做清算。

别说隔着省市，哪怕两个只有一墙之隔，走这么一趟流程，也要半个月。

后来是人行的陈副行长实在受不了了，申请了卫星专网，才把这糟心事稍微改进了一点，也只是一点。

再然后，是ibm出现，为了用上ibm的系统，请了中科院、国防科委、二机部机部四机部……

一堆专家来做评估调研，最后才拍板用了ibm做全套的解决方案。

那笔单子有多大？

大到ibm大手一挥，白送了宇宙行两台主机，每台价值六百万美元，还有一堆培训资料。

资本家不会做亏本买卖，不仅系统收钱，上门安装系统工程师也收钱，上门费一万多块钱一天，一装就是半年。

这么多钱砸下去了，本以为系统怎么着也能用它个十年二十年的，谁知道ibm就闹后门了呢。

后门归后门，现在银行系统用的ibm服务器和系统应用都没有任何问题，很好很稳定。

所以，他们本质上的心理是抵触的。如果找不到性能效率一样的替代品，他们就不想换。

他们对紫金科技的态度就像权力还不够大的皇帝，看着被权臣塞过来的皇后人选，不想摆好脸色，但不得不意思意思。

几位副行长语气不善，咄咄逼人，希望安夏最好在这样的压力下承认紫金就是不如ibm，这样他们可以借着「继续找替代品」拖一拖，最好别在自己的任上换。

平稳过渡无功，过渡时出事有罪。

他们只想太太平平退休。

他们的梦想恰好与安夏相反，紫金科技要是能接住ibm的使命，那是国产品牌之光。要是接不住，也很正常，人家ibm都多少年了啊！紫金才几年。

赢了光荣，输了不亏。

所以，安夏绝对不会让步，一定得把这钱赚着。

“能不能做，需要等工程师做过评估，现在暂时无法给出回复。”

除了紫金之外，这一单还有另外名为巨瑞科技的公司在竞争。

这家公司是从中科院下属的计算机研究所里分出来的，可谓名门子弟。

刚成立就做了个大新闻，通过对基站软硬件的升级，把g??手机通讯效率提高了许多，第一笔订单就狠狠从电信那里赚了上亿。

公司内部会议。

“现在我们最大的问题是硬件。”项目经理说。

“ibm提供的整套服务，从操作系统到硬件到芯片，都是他们自己的品牌。无论出现什么问题，可以提供一站式服务。”

“除了硬件呢？”安夏问道。

“系统和应用可以胜任。”

“巨瑞科技那边能解决硬件问题吗？”

“科学院仿过ibm的芯片，但是功能上相差很多。”

安夏点点头：“那就采购英特尔的芯片。”

“英特尔？可是英特尔只能用在x86服务器上啊。”

安夏笑道：“那不是更好了？”

现在银行用的都是ibm的大机和小机，是封闭的环境和系统，完全依赖ibm。

第一赚钱的生意写在刑法里，第二赚钱的生意是垄断和版照制度。

“x86服务器不是垄断技术，我们采购起来价格也便宜很多，让他们看到报价之后的抵触情绪稍微下降一点点。”

业内现在都知道紫金和巨瑞在争银行系统的单子，他们乐得看热闹。

紫金报完价之后，五大行直接拿着价格找到巨瑞，问他们能便宜多少。

巨瑞想都不想，直接往下砍了200万，他们现在迫切想进入银行系统，拿下五大行，代表着无数的网点都要用他们的系统，赚大钱的机会还在后面，区区200万算什么。

“扰乱市场经济秩序。”安夏摇头。

打价格战最土，但有用。

不利于市场良性发展，但是可以解燃眉之急，弄死眼前的对手。

紫金的策略不是降价，而是增加服务，提高硬件性能。

就看银行领导到底想怎么样。

五大行做决定一向磨蹭，不开上十几二十个会讨论讨论，研究研究，他们是不会给出有意义的答复。

连下了两场秋雨，城市仿佛一夜入冬，街头的梧桐树不知道什么时候就从满头金黄，变成秃瓢。

安夏手中已经没有什么需要她参与拍板的大事，整天跟各位大领导在饭桌上玩脑子，也挺累的。

“我要放几天假。”安夏隆重宣布。

陆雪马上表示他「正好」也有几天公休假没有用掉，问能不能一起去。

“好呀。”

隔了两个半小时的飞机航程，落地广市的一瞬间，安夏又从冬天到了夏天，飞机上的人迫不及待把厚毛衣脱下来，露出穿在里面的短袖。

“走，带你去我家玩玩。”

陆雪以为她在开玩笑，直到出租车开到别墅区，安夏掏出钥匙，打开其中一座别墅的门。

安夏叫来物业的保洁队伍，她们动作很快，不过小时，就将屋子收拾得干干净净，还顺便做好了四菜一汤。

两人对坐在窗前，清凉的海风吹过安夏的头发，她悠然说起当初买房子是她自己一个人做的决定，也幸好没跟妈妈说。不然她肯定要说房子够住了，没必要买。

“不过年，同样的价格，别说这里的房子，地段差不多的都买不着了。”

“你为什么没有先把常住的房子换成更好的，而是在这里买？”陆雪问道。

安夏笑道：“当然是因为我有一个梦想，在不同的地方，不同的环境，都有自己的房子，夏天可以去凉快的地方，冬天可以去暖和的地方。

深市处处为全国之先，什么都不干，去街上走一走，都是好的，说不定能触发灵感。”

“真好啊，要是我也有这样的灵感之地就好了。”陆雪轻轻叹了一口气。

安夏伸出两根手指，摸向他的眉心：“最近你好像都很烦的样子，工作上有什么麻烦吗？”

陆雪一向是个乐天派，遇到麻烦也是卷着袖子就是干。

但是最近安夏看出他经常会皱着眉头发愣。

“嗯……工作完全没有进展。”

“还是重返关贸总协定的事情？”这件事情不是秘密，在新闻联播上来来回回提了好多次了。

陆雪点点头：“因为……意识形态的问题，被卡住了。”

“什么意识形态？改变体制吗？那是不可能的。”

“这倒不是，是参与关贸总协定的国家必须是市场经济的国家。”

“啊？我们现在还不算市场经济啊？”安夏这个初中政治课完全是靠临考抱佛脚通关的人士，完全忘记了重要考点。

“当然不算了。”陆雪笑笑，“我们是计划经济。”

“哦，对哦……现在买包子还要用粮票。”

尽管现在手机和电脑的发展速度已经像磕了药似的疯狂发展，但还没有改变本质。

“其实，什么是市场经济，并没有准确的概念，只要国家承认并且支持这个概念，然后做到基本的贸易规则就行了。但是这一点……没有人敢回应。”

陆雪很无力，做了那么多准备，居然卡在这种事情上面。

可是，上上下下无人敢拍着胸脯说：“我们就是市场经济，咋滴！”

谁担得起这个责任。

“你先别急……我想想……”安夏记得关于计划经济和市场经济的转折，是一个考点，给她一点时间，一定可以！

陆雪看见她一本正经的思考样子，不由得好笑：“你想什么呀，这又不是你能决定的。”

安夏终于想起来了，就是在「有位老人在中国南海边画了个圈」的时候，那是转折点。

她笑道：“依我看，不是明年就是后年。”

“哦？为什么？”

“你看北方的局势呗。”

“下岗？”

“再北。”

“我对蒙古不太熟。”

“蒙古再北。”

“哦，他们啊？他们跟我们有什么关系。”

安夏做出老气横秋的模样，做沉痛状：“小陆同志啊，你是不是都不看《新闻联播》啊，这样放松对自己的要求，是不对的。要多关注国际形势……”

陆雪看着她叭叭叭的小嘴十分无奈，他站起身，大步走到安夏面前。

“诶？你要干……”安夏也跟着站起来，被陆雪一把搂到怀里，重重堵住她的嘴，许久才放开。

陆雪胸口起伏：“这是报酬。”

“啊？报什么仇？”

“给我上党课的报酬，结清了，求别上了。”

安夏冲他做了个鬼脸：“哼。你还没想到原因呢，就不想听了？”

“差不多已经猜到了。”陆雪捏捏她的鼻子。

从《新闻联播》克制的语言中，都可以听出计划经济的先驱和导师自己已经快要不行了，未来国家的路要怎么走，一定会有所调整。

“其实，除了这个问题之外，还有一个问题……我说了你别生气，现在我们的科技公司的水平离发达国家差距巨大，对方肯定希望全面放开，这样就可以碾压整个民族企业，面对这种降维式的打击，国产品牌还有没有机会再出头？

可是不同意放开高科技领域的话，只怕谈判对手不会满意。

他们不满意，我们就无法重回关贸总协定，进出口受到的限制非常多。”

说着说着，陆雪又叹了一口气。

为了重返关贸，已经准备了五年，可是五年来却似乎一直在原地打转，这种郁闷的感觉，比他在灯泡厂不受领导重视还难受。

那个他好歹知道原因是领导傻逼，只要什么都不干，就可以一身轻松。

现在的原因却是各方掣肘，躺平不可能，努力却又像四肢被绑住，难受极了。

安夏搂住他的腰：“别叹气了，叹一口气多一条皱纹。有我在，一切都会好起来的。”

“哈哈哈……你是爱因斯坦吗？”陆雪笑起来，低头看见她认真的表情，陆雪一怔。

安夏伸手按住他的脸，傲然昂首：“刘邦运筹帷幄不如张良，安邦治国不如萧何，行军打仗不如韩信。可是汉高祖是他不是项羽。”

陆雪的脸被挤成了「呐喊」的样子，说话含混不清：“是，陛下……可以放开我的脸了吗……”

说好是来度假的，安夏到底还是坐不住，说好去海边，没有去大梅沙和小梅沙，反倒海去了蛇口。

这一海，就海到了蛇口，对面的元朗区清晰可见。

陆雪陪她在海边站着：“你不会是想游到对面的元朗吧？”

“也不错，元朗老婆饼蛮好吃的。”安夏做势活动着手脚。

陆雪拉住她的胳膊：“一会儿就该涨潮了，等退潮再游过去。”

两人相视一笑。

沿着大道走了没多久，安夏忽然看到一幢高楼上立着巨大的招牌：招商银行。

“诶？招商银行？”安夏惊讶地睁大眼睛，之前几次来深市都没注意到，招商银行居然已经成立了吗？还以为要等到很后面。

她对招商银行的印象非常好，当初五大行对客户的态度那叫一个嚣张，招商银行的柜员简直就是一股清流。

那也是她第一次看到柜台上居然放着糖果，随便来办事的人拿。

安夏记得它家也是第一个使用网上银行系统的银行，从此再也不用一点小事就要跑柜台排队。

“我们去那里看看。”安夏指着银行的大门。

陆雪困惑地看着她：“银行有什么好看的？”

“看看钱长什么样。”

“啊？”

陆雪坐在楼下银行大厅里等着，安夏带着名片，直接求见行长。

“安总，你好你好。”王行长知道最近五大行换系统的事情，没想到安夏会亲自找上门。

安夏试图说服他也换系统，王行长不置可否：“换系统是个大事，对稳定性要求非常高。我们银行是民营企业，不像五大行一样，有万一系统出了问题，随时能拿出几万人出来手工做账。要是我们的系统不稳定，那就是灾难，人工绝对兜不住。”

“我们的硬件虽然不如ibm的先进性那么高，但是接替现在ibm的业务是足够的。”

王行长笑了：“我们银行用的不是一整套ibm系统，而是ioe，各取其中所长。目前看，效果比使用整套ibm要强一些。”

ioe中的i，就是ibm，o就是oracle，中文翻译为甲骨文公司，还有emc易安信。

这家，就像后世国内的bat一样，是硬件和系统领域绕不开的it巨头。

王行长的意思是他已经拥有了最强大的整套系统，安夏没可能打赢最顶尖的联合。

安夏却从中看出了机会：使用全套ibm的人会因为省事而完全不想动其中的任何一个点，要换就全盘换，连一步退让都不愿意。