100. 第 100 章 在一起（1/2）

2005年, 新年过后没多久，江雨彤重新回到学校，一切步入正轨。

学校这边没什么变化。如果非要说有事, 那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。

江雨彤跟以前一样，没有参加学校活动及各项比赛, 她只能拿二等奖学金。

倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖，有望申请国家奖学金。

国家奖学金有八千块钱, 每个院只有一个名额。

它的评选标准也相当苛刻, 整个计算院有四个班, 只有刘冬雪一人符合要求, 属于她的囊中之物。

王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱，吵着闹着要她请客。

刘冬雪平时老好人一个，王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。

可她失算了, 无论王子菱拿多少好话哄她, 刘冬雪都严词拒绝了。

王子菱气得鼻子都歪了，气哼哼跑出去，临走撂下一句，“你怎么这么小气！”

金梦和江雨彤哈哈大笑，“难为你居然也能对人说不。”

刘冬雪之前被王子菱那么欺负，对方都没跟她道歉，因为被蒋书毅甩了, 她就原谅了对方。这次却一反常态，真是让人刮目相看。

刘冬雪也有些不好意思, “这八千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱, 我爸妈就不用辛苦了。”

江雨彤笑了，“我们确实不缺你这一顿饭，你拒绝是对的。”

刘冬雪暗暗松了一口气, 她忙道，“以后等我有钱了，我一定请你们吃饭。”

金梦哈哈大笑，“好。我记着了。”

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周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。

会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对ppg开业后广告轰诈。

大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。

江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“ppg来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”

许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”

现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。

江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有八成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”

所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站八成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。

许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被ppg抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”

他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”

“蓝书瑶全听我的。”

许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在ppg还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”

其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死，剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪，淘宝也用同样的办法扳倒易趣。

可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。

“我同意你说的在ppg没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，ppg上线后，咱们就要采用另一种办法。”

大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？

江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”

大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。

江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”

“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”

“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”

开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”

许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”

说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”

江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持中立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”

“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”

她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35%，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等ppg上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”

刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”

江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”

刘宏州慎重点头，“我明白。”

江雨彤又看向客服经理，“还有客服这边，如果人手不够，那就招人。咱们做电商，客户看不到东西，只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”

客服经理点头应是。

开完会，从办公室出来，林斯要请江雨彤吃饭。

江雨彤愣了下，“你不早说？我已经有约了。”

林斯挠挠头，有些不甘心，“我找你有事，你推掉吧。”

“什么事？”江雨彤抱着胳膊，仔细想了想，公司好像也没别的事啊。

林斯看了眼其他人，支支吾吾说不出来，“吃饭时，我再告诉你。”

瞅他这样子就不像有正事，江雨彤看了眼手表，“那你明天再说吧。我真的要走了。”

说完，拎起包包走了，林斯想追，根本来不及。

出了写字楼，江雨彤给叶谨打电话，“你说的那个地方在哪儿？”

叶谨重复一遍，担心她记不住，又给她发了条短信。

挂上电话江雨彤按照他的指示图坐公交车。

目的地居然是一栋居民楼。

江雨彤按了门铃，很快叶谨过来开门。

“你这是？”

叶谨笑道，“这是我刚买的。”

江雨彤张了张嘴，“你真的太土豪了。”

她要不要也给自己买个房子？她现在已经大三了，明年毕业，怎么也得有一套属于自己的房子。

等进了屋，江雨彤看到餐厅摆了一桌饭菜以及生日蛋糕，整个人愣住，今天居然是叶谨的生日？

糟了，她根本不记得，也没给他准备生日礼物，该怎么整？

叶谨回头见她看着蛋糕发呆，摇头失笑，“你怎么了？连你自己生日都忘了？”

江雨彤不可思议看着他，“我生日？”

她生日在夏天，从小到大她每个生日，父母都会为她买蛋糕，做一桌好菜为她庆祝。等她懂事后，她会在生日那天为妈妈做一桌好菜，感谢她妈把她生下来。每次她妈都感动得稀里哗啦。