387 小生意（1/2）

“笨死你算了！”美女上司鄙夷的撇了眼李忘忧：“难道你不知道什么叫特许加盟商吗？”

她的话让李忘忧直接呆住，好半响才开口问道：“长卿，你的意思是我们将这饮料自动售卖机，授权给长安城里的熟水铺？让他们做我们的加盟商？这能行吗？”

“为什么不行？难道这饮料自动售卖机，吸引不了客户？”

“应该能吸引人吧？就算尝鲜也会有很多人购买。但我们怎么控制那些熟水铺的销量？还有这自动售卖机，也不复杂，别人难道不能找工匠仿制吗？”李忘忧挠挠头，又提出了新的问题。

美女上司无语，忍不住伸出葱白一般的纤细手指，点了一下李忘忧的额头：“哎呀，以前我怎么没发现你那么笨？现在退货还来得及不？”

李忘忧嬉皮笑脸的回道：“对不起，货物售出，概不退换。”

两人笑闹几句，美女上司才给他解释道：“你忘了硝石制冰？这事你没有宣扬出去吧？”

“没有，连李世民问我都没说。”李忘忧似乎明白了美女上司的意思：“你的意思是，我们控制冰块的供应，从而让加盟商选择与我们合作？”

“宾果，就是这样。”美女上司很潇洒的打了个响指：“这些熟水铺的掌柜，总没有财力与那些勋贵一样，自己挖掘冰窖储存冰块吧？我们能够在盛夏给他们每日提供冰块，就是优势所在。那些自动售卖机即便他们能够仿制，但只要制造冰块的技术被我们把持着，就不怕他们不与我们合作。”

美女上司这番话，让李忘忧恍然大悟，高，实在是高，不愧是宾夕法尼亚大学的高材生。

“我们可以免费提供饮料售卖机给那些熟水铺，并且每日给他们提供足量的冰块。而熟水铺负责维护这些售卖机，负责给售卖机补充饮料，添加冰块。”

李忘忧点点头，又问道：“那收益如何分配？”

“五五分成，你让工匠把售卖机改造一下，让铜钱掉落到密封的钱箱之中。每日我们派人去开锁，取出钱箱，现场查点金额。这些售卖机的销售收入，我们与熟水铺对半分成。”

美女上司的话，李忘忧自然没有丝毫意见，举双手赞成。两人商议了一些具体操作的细节后，这事就这样确定了下来。

这种“小生意”，李忘忧就不打算去找李二合伙了，不过他和美女上司也不准备吃独食。

毕竟李家人单力薄，美女上司管着马车行与内衣店铺，已经忙得不可开交。李忘忧也没有那么多精力，去亲力亲为照顾这饮料自动售卖机的产业，所以他还是选择了与人合作。

而最好的合作伙伴，自然就是定周村的庄户们。

一来，制冰的工坊设在村庄，保密性有保障，不虞被人泄露了秘密；二来村里的庄户都是他的邑户，如今双方互相信任度都是max满级的，也不担心会被庄户们背叛欺骗。

而且庄户们大多在长安城中马车行做事，每日往返长安城中。届时由他们去那些熟水铺运送冰块、点验钱款，也很方便，

有那么多的好处，李忘忧自然选择与村里合作，不会吝啬分出手里的股份。村里的庄户们能多赚钱，他与美女上司也是乐见其成。

让牛武去将老村正请来府里，给他演示了一遍自动售卖机，然后将自己的想法和盘托出。

这可把老头给乐坏了，没有毫不犹豫，便替庄户们应下了此事。

天上掉馅饼的好事，除非老头脑袋被门夹了，他才会说出拒绝的话。