第203章 生财之道（2）（2/2）

二人选了一处较为僻静的茶摊里，此时正值正午，所以人倒也不多，大多数客商大抵也都在休息了，所以此地正好谈事。

看着眼前这精壮的汉子，以及布满皱纹的苍老脸庞，沈无言大概能判断对方并未大户客商，倒像是寻常茶农。

“郑大哥大抵以往未曾做过生意……所以这茶是给别人卖的？”

听沈无言这般说，郑岩顿时目光之中露出一丝惊讶，片刻之后连连抱拳，道：“沈公子看的的确准确，在下不过是大掌柜家的一个茶农，今次与他出来……沈公子还是说说这茶该如何卖吧。”

终究还是有些谨慎，说到关键之处，便很快反应过来，于是忙改口，继续道：“在下的确需要这笔银子，所以想将这批茶叶尽快脱手。”

沈无言点头应了一声，轻叹道：“你起初降价之时，因为有我那边的茶对比，所以蒙古客商们便会疯抢你的茶，但一阵之后他们便会发现你再次降价，所以便失去了最初的兴趣……直到此时你如何降价，他们也多是问价，而很少去买。”

郑岩沉沉的点了点头，苦笑道：“大抵还是因为此次带的茶太多，而今还剩下近万两银子的茶，却是如何也卖不出去了。”

沈无言怔了怔，忙好奇道：“郑大哥以往没有来过辽东这边做生意？”

郑岩摇头，道：“来过倒是经常来……只是以往都是大掌柜来负责卖茶，我便是一个押货的……却是不懂这其中道理。”

沈无言苦笑一声，无奈道：“那就不奇怪了……经过我观察，就算你还有这十倍的茶，已然无法满足蒙古人的需要，所以并非是茶太多的原因。”

“那这就奇怪了，既然他们需要，为何会不买？”郑岩顿时好奇。

沈无言轻笑道：“他们在等你讲价格降到最低……这在经济学上叫凯恩斯陷阱……当然有些偏差，但道理都是差不多的。”

听着沈无言这般言语，郑岩愈发摸不着头脑，但听起来倒也就是这么回事：“那却不知沈公子如何打算？”

沈无言抿了抿嘴，摇头道：“办法……倒是有些麻烦。这样吧，我去与我们掌柜的商量一番，就以你此刻价格，将这些茶叶尽数购买如何？”

郑岩脸上顿时露出一丝欣喜，尽快将茶叶脱手，这无疑是一个极快的手段，但心中却依旧还是有些忧虑：“原来沈公子无法做主……却也不知道你们掌柜是否愿意，毕竟而今这价格已经……”

沈无言知道他的顾虑，而今茶叶的价格已然被他降到如此尚且卖不出去，对方还要尽数收过去，却是十分不公的一件事，恐怕对方会不同意。

沈无言连连摆手，道：“定然会有些麻烦……不过郑大哥救人要紧……我可以去帮着说说。”

虽说只是随便的一句话，却又使得郑岩大吃一惊，他一脸奇异的看着沈无言，小声道：“沈公子如何知晓我等要救人？”

沈无言摆了摆书，苦笑道：“刚才走过去便看到你等神情紧张，显然是有过什么不好的事……后来与你谈话，言语中屡次谈到你们的大掌柜，但他人却也未曾出现……加之你等急缺银子，大抵还是他人出事了。”

郑岩面露苦涩，无奈的点头道：“却是大掌柜出事了，沈公子果然料事如神。”

沈无言摇头，问道：“郑大哥大可明示……小弟若是能帮得上，定然全力以赴。”

郑岩苦笑道：“便是缺银子……来的时候经过二龙山，我兄弟几个冷不防，中了那些强盗的埋伏，结果大掌柜被抓到山上当人质……让我兄弟三日内将茶叶卖了换银子赎人。”

“强盗……这倒是有些麻烦。”辽东一带本就遭乱，强盗横行也是极难避免的，往来客商被抢之事层出不穷。

而今这般情形，却也只能怨的郑岩等人倒霉，拿银子赎人在所难免。

沈无言微微点了点头，沉沉道：“既然是这等情况……那我便去尽力与我们家掌柜说说……郑大哥尽可等着我的消息。”

听得沈无言这般说，郑岩顿时面露感激之色，连呼道：“那便多拜托沈公子了……”

其实沈无言也是看着这郑岩也是穷苦之人，所以也不愿太过为难，只是要说动张全买这近万两银子的茶，却并非一件容易的事。

毕竟半天时间，自己的茶叶都未曾卖出去半两，而今又让他买一万两的茶，他岂肯愿意。