第12章 客户是无处不在的（1/2）

按着地址找到莫老板的店。

就是在一楼租了间清水房，临时店铺。

小区一交房这样的店铺特别多，包括卖水电材料的，窗帘，塑钢窗，墙纸，木工板材，甚至有些卖磁砖的卖厨电洁具的都挤进来。就近的买卖好做。

人都是懒的，不管自己承不承认，楼下有家商店，哪怕贵一点你也不愿意走几百米一公里去买便宜的，这是本性。

但是这种临时小店就有一个问题，你也不知道他自己的店到底开在哪里，货在哪里，等两三个月以后他又不知道去哪个楼盘了，找都找不到，只能祈祷他长着良心。

像地砖地板这些大件还好一点，小东西就上火去吧，因为这种临时小店就没有品牌的东西。大品牌都是坐商，不会搞这种游击式的经营，顶多针对某些小区搞些活动什么的。

这个世界上，卖东西的人就没有说自己东西不好的，都把顾客的心里揣摩的透透的，没有点专业知识或者良好的心里素质你还是去大店吧。

占小便宜吃大亏在装修这行表现的淋漓尽至，很多东西后面都是不好更换的。

找到店里，莫老板正在接待一个客户。

张洋左右看了看，地面铺着简易地毯，摆着几张木工板钉起来的桌子，上面也铺着地毯，墙面都用窗帘布和样品遮挡起来了，瞅着到是挺像那么回事儿的。

“来了小张。”莫老板看到张洋进来打了个招呼。

“嗯，你忙，不用管我。”

“这是搞装修的，他的客户都介绍过来在我这订的窗帘，如果我要是做不好他能愿意吗？”莫老板边对客户说着边去一边的饮水机上用一次性杯接了一杯水递给张洋。

“你给提成了呗。”客户一副洞察秋毫的样子看了张洋一眼。

“我可没拿她一分钱啊，可别这么说。这种钱我不赚。”张洋一本正经的看着这个客户反驳：“我只要质量好，价格低，让我的客户满意。

一家的窗帘往死了算能给我提多少钱？客户满意了随便给我介绍个客户得顶多少窗帘？我又不傻。占小便宜吃大亏的事儿我可不干。”

“也是。”客户点点头，张洋这么说确实有道理，不由得他不同意。

“他家里做全欧式装修，都是深色的，我给他介绍这两款窗帘他感觉颜色浅了，小张你是内行，你给说说。”莫老板拢着头发翻出两块样布举着给张洋看。

“大哥是有钱人哪，家具都是实木的吧？其实那个也有浅色调的，没必要非得全弄深色，房间那么小你不闷哪？”张洋走过去接过样布拿在手里翻着看了看。

“家里人都喜欢，订都订了。”

“那你墙布和窗帘就别买太深的颜色了，中和一下，你想一想，屋里所有东西都是深色能好看吗？多压抑呀。我给你提几个建议。

窗帘墙布的颜色比家具要浅一些，纹别太复杂，最好就选素色，这样显亮堂，不乱。灯选那种样式简单，亮度高的暖色光源，地板的颜色和家具要搭，最好是一个色系。

还有啊大哥，屋里别做复杂的造型，顶面就是白的，或者米黄，这么整个搭起来才好看，家具才不显得那么沉闷。”