第八章 谈判大获成功（2/2）

姜涛想了一下，说：“曾总，不管是谁过来，我们都是为了解决问题，关于贵公司的项目需求修改说明书，我仔细看过，有几点意见想和曾总沟通一下！”

姜涛看了曾总一眼，曾总点头示意让姜涛继续说，于是姜涛从实际应用出发，深入地阐述了起来。

西征科技的这款软件其实就是把商城、办公系统、ERP系统等融合起来，同时配套的还有APP，手机端等，而修改意见大都是一些无关紧要的功能，甚至有的还有点画蛇添足。

比如，曾总他们希望手机APP里增加定位功能，这样方便于掌握员工的行程，尤其是销售部的员工，跑出去谁知道他们到底是在工作还是在玩。但姜涛觉得，这样一来作为老板肯定是放心了，但是员工，就会有一种被监视的感觉，会觉得缺乏信任，久而久之有情绪是肯定的，而且手机上可以定位，但谁也没有办法保证手机确实是在本人身上。

类似这样的问题还有很多，姜涛深入浅出地分析着，曾总听着，慢慢地坐直了身子，并不时就专业问题提出疑问，姜涛都一一解答。

等姜涛说完，曾总脸上挂上了笑容，说：“小姜是吧，你说的挺有道理，有些功能我们也不能确定是不是真的需要，听你这么一分析，如果真的添加上确实是成了累赘，你也知道，我们这个公司是从传统企业转型过来的，好多员工，包括管理层都对电脑不是很懂，真如果搞复杂了，反而降低生产效率了，哈哈！”

接下来又聊到几个小改动，要求合理的姜涛通通记录起来，否则就提出自己的观点，曾总也都能接受。

大家不觉中已经聊了三个多小时，各项问题也敲定了，其实真正需要改动的基本没有。

天色已晚，曾总看了一下表站起来，激动地拉着姜涛的手，说：“小姜呀，我觉得你才是专业的，而且实在，今天我们的沟通很有价值！”

姜涛：“是吗？我还担心我没有表达清楚呢，毕竟我是做技术的，说话可不是我的强项！”

曾总：“不……不……你说的很好，谈话不在乎你辞藻多么华丽，需要的是用心说，我能听出来你是在真心为我们考虑，为我们解决问题，这很难得，不像你们那个杨总，每次总想着让我们尽快验收，这样很不好……我看这个项目后期就你负责吧，你比你们那个杨总强多了！”

姜涛：“谢谢曾总看得起，至于我们公司的分工，这可不是我能决定的，不过至于这个项目，不管是谁负责我都是会参与的，您放心，我们一定让贵公司满意！”

谈判很成功，也很愉快，曾总还特意记了姜涛的手机号码。

由于曾总要赶飞机出差就先离开了，就和姜涛他们握手告别，然后让旁边一起进来的那个眼睛男陪着姜涛他们把饭吃了，再安排住宿。

原来这个一直没什么存在感眼镜男是西征科技的办公室主任，姓任，听到曾总吩咐满口答应。

任主任带着姜涛他们来到一家装修听不错的中餐馆，点了七八个菜，边吃边聊，挺开心的。

通过和任主任交谈，姜涛他们知道，之前杨伟的表现让西征科技这边很怀疑姜涛他们公司的实力，项目一直拖着其实其实他们也着急。这次能有这么样的结果让大家都送了一口气，可以说是皆大欢喜。

到了此刻，姜涛才发现大美人江月儿也显得轻松起来，而且看向姜涛的眼神中也带了点佩服。