第九十六章 《戒网》（2/2）

姚衣相信，通过这个故事，魏远仁能理解到招生售课的关键在于抓住家长的痛点，为家长提出解决方案。

每个家庭各不相同，同时许多家庭又都有相似之处，在单词记忆这一问题上，家长的痛点在于他们能够实际参与到孩子的学习进程之中——比如听写——但却无法看见孩子的进步，或是孩子的进度不如家长的预期。

有个段子是这么说的，有相关研究表明，最伤害家庭关系的事情就是辅导孩子做作业，尤其是数学作业。这项工作不仅伤害亲子关系，还会伤害夫妻关系，因为95%以上的家长在辅导孩子做作业时，感觉孩子的智力水平不如当年的自己，而100%的夫妻都认为这种退步由对方的基因所导致。

针对这个痛点，姚衣以家长的角度分析问题，引起共鸣后再提出一个简单粗暴的解决方案：you.can.you.up，你行你上啊。

事实证明，家长们以为自己行，但其实真不行，当他们发现记忆一组单词都如此困难时，方能体会孩子的痛苦，而后姚衣再将这组精心挑选的单词拆解剖析，让他们了解到单词演绎法的妙用。

两相对比，差距显著，当爸妈的都盼着孩子好，这下看见了解决单词难题的妙方，自然是迫不及待地付钱报名。

当然，前来咨询的家长中，有相当一部分文化水平不高，根本听不懂单词演绎法的解构，但他们能看到其他家长的反应，即使半信半疑，也会记下笔记，验证效果后，肯定会赶回来报名。

总而言之，家长过来咨询，不用费心怎么给他们讲课才能让他们听懂，也不必跟他们讲课程内容怎么怎么好，只需要让他们了解到他们的孩子正在饱受煎熬，而补习课程能将他们拯救与水火之中。只要家长信了，哪怕课程内容一个字没听懂，他们还是会乖乖掏出钱包。

单词课是如此，语法课作文课更是如此，不仅仅是英语，包括数学、物理、化学等科目都是如此，往远了说，所有产品都是为满足客户需求、解决用户痛点而设计，只不过面对不同的产品和客户，要学会变通。

变通二字，说起来容易，做起来难，所以姚衣刚才说坐在教室里旁听也听不出个所以然。

但看完这篇心得，再结合丰富的经验，想必魏远仁能悟出一二。对于他这个层次的教室而言，悟出一二，足以受益终生。

要是他悟不出来呢？悟不出来更好。以魏远仁这脾性，自己想不明白，也舍不得给别人看，还得回头找姚衣请教，多欠一份人情。

“魏老师，这么高兴？”

余伟文端着两盘绿叶菜回来了，见魏远仁笑得眼睛眯成缝，好奇问道：“是不是有什么好玩的事儿啊？”

魏远仁摇摇头：“没有，我是替你们高兴啊。你知道吗，李校长跟我说，小姚老师这次招生的火热程度都快打破尚洋的记录了，今年的金牌讲师，非小姚莫属啊。”

“真的？那太好了！这得庆祝！”

余伟文放下蔬菜，转身跑去拿酒。