第二十七章 处处都有故事（2/2）

故事讲完时，两人已离开小店，回到百香所在的街道。

姚衣一直安静地聆听，直到米萌提出与营销策略有关的问题。

“姚衣，为什么你加了句每晚仅售二十枚书签呢？既然DIY书签这么受欢迎，为什么不多卖一点呀？”米萌指着速写板，满心疑惑。

今晚销售很顺利，此时折叠桌上的空白书签已售出一半，按照这个销售速度，不到八点就能收工，而街道上的人流量要到十点才会减少。

姚衣放下手中的《读者》，笑道：“因为购买书签的人并不傻呀，难道他们不知道DIY书签的成本很低？那他们花十块钱买的到底是什么呢？既不是产品质量，也不是特殊服务，而是新鲜感和优越感。新鲜感是短暂的，但优越感不是，我们要让顾客意识到，只有一小部分人能拿到美少女米萌亲手绘制的DIY书签，于是对优越感的追求就会让他们忽视价格的不合理。”

“另外，就像今天你带我吃的小火锅一样，顾客都知道去晚了就没了，所以一个个争先恐后。如果没有这种限制，店里的生意反而不会那样火爆，同样的道理，如果我没有写上那句话，也不会一下子就卖出十枚书签啊。”

“还有，你也不用担心有些潜在客户因为时间对不上而错过你的书签，只要他们知道你的存在，让他们错过几次反而是件好事，因为得不到的东西才会让人一直惦记，在惦记的过程中，他们会为你做更多宣传。”

“噢~”米萌拖长尾音，做出恍然大悟醍醐灌顶的表情。

姚衣知道米萌没有举一反三的商业才能，于是继续说道：“为了进一步给客户营造优越感，我们还要更换印有专属LOGO而且材质更好的书签，更换书签之后再做个免费以旧换新的活动，就能把绝大部分老顾客再拉回来，这一来二去，不仅赚了流量，还凝聚了一个好口碑，再加上你作为美少女卖家的人设，想不出名都难。”

“人设？哦哦。”米萌点头的动作有些迟疑，显然没有跟上姚衣的思维节奏，因而似懂非懂。

“就是噱头。”姚衣竖起食指画了个圈，“DIY书签没什么技术含量，看到你赚钱，很多人会跟风，要不了几天，这条街上就会出现其他DIY书签，当然，稍微聪明点的都不会选择在这里跟你打价格战，而会去图书馆或大学城，但距离只会使得竞争看起来不明显，并不会消除竞争。要在竞争中保持优势，就要有独特的噱头，如果只是想每天赚一点小钱混口饭吃，把书签升级之后保持现状就行，但要是想把DIY书签当作事业来做，这还远远不够。”

“唔，那应该怎么做呢？”米萌学着一休小和尚的姿势，食指揉动太阳穴，作沉思状，“不管怎么想，都想不出避免竞争的办法呀。”

“不用去想，因为根本没有避免竞争的办法。”姚衣打了个响指，做出一个帅气的手势，“所以，要做一件事情，必须处处先人一步，当其他人都追在你身后跟风时，走在最前面的你就没有竞争对手了。”