第十九章 宋有知（2/2）

专业？姚衣扬起眉头，这个销售员倒是有趣，在无法反驳客户的情况下，这倒不失为一种化解尴尬的好办法。

“你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？”

意识到姚衣是有备而来，宋有知换了策略，采取“与客户交朋友”的战术，见姚衣摇头，他收回烟盒继续说道：“如果有结婚的打算，最好尽快买房，就算暂时没有，只要是打算留在尚京，那么有条件的话最好先买套房，别看现在房价涨的凶，以后还要涨！老弟，我年纪大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我这个年纪，要结婚要成家，肯定要买房啊，那是，那是……”

“刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语，刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人，但往往收效甚微，因为没有找准切入点。

实际上，对于没有良好投资渠道的大多数国民来说，对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段，而不是结婚生子的保障。

宋有知做出佩服的表情，重重点头：“对对对，刚性需求，老弟，你懂得真多。”

姚衣微不可察地叹了口气，心说不是我懂得多，而是你们懂得少。

早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道，只会背标准说辞，姚衣一直不信，这回算是眼见为实，像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业，但专业水准却让人不敢恭维。

想了想，姚衣做出最后的尝试：“关注过近期房市政策吗？”

如果没记错的话，09年年中是政策分水岭，前半年出台的政策有利于房地产市场发展，后半年由于房价快速飙升，投机主义盛行，使得房地产宏观调控卷土重来。

也许下午面试会问到相关问题，但姚衣早就记不清楚，毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。

自己慢慢查，效率太低，直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮，却没料到宋有知居然摇摇头，很耿直地说：“我不知道，呃，其实我刚入职不久。要不你给我留个电话，给我点时间，我查出来给你打电话？”

“不知道？”姚衣诧异道，“入职培训没讲么？出了新政策也没有组织培训？”

看宋有知的工作态度，绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。

“老弟，你讲话真像领导。嗨，哪有入职培训。这一行，团队流动性高，公司不愿花大价钱组织新员工培训，都是老人带新人。”宋有知苦笑摇头，“所以，你问我政策我是真不知道，要不，我还是带你去看看样板间吧，离这不远。”

既然问不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪费自己和别人的时间，果断摇头坦诚道：“不用了，你应该看得出来，我不是来买房的。”

宋有知嗯了一声，挠挠头，笑道：“还是去看看样板间吧，真的不远。”