150章一枝一叶下卷《在希望的田野上》 进展（1/2）

王敏良下村去了两天，走访了三个村，收集到的普遍反映，缝纫功能确实不比名牌差，使用起来都满意，反映较大的问题是，锁边器的操作不好操作，经过带去的技术人员现场指导，掌握了要领，大家都学会了，也就高兴了。还有个别用户反映，机子的烤漆不及上海的产品光亮，需要改进。

王敏良对廖必忠和叶西说：“关于锁边器的使用方法，建议你们厂里赶紧在使用说明书上补充详细些的插图，让用户一看就明白，二是，我下发通知时，要求每村派一个代表，集中由你们培训，直到熟练为止。这个代表再回村去培训不会使用的用户，要让每个用户都把两个功能都熟悉起来。关于烤漆的光亮度问题，大部分用户都不在乎，他们说，机子是拿来用的，不是看的，好用就行，还有的人说，即使不会锁边，光是做衣服也值，比名牌差三四十元，质量又不差，够便宜的了！看来群众还是挺通情达理的。从收集到的信息，我认为这个优惠活动可以继续搞下去，我已经向计生委全体干部会议做了汇报，一致表决继续开展优惠活动，向全市推广。”

这可是一颗定心丸，叶西和廖必忠这两天悬着的心踏实下来了，廖必忠发电报给厂里，要求厂里加紧补充锁边器的使用插图，另外，想尽一切办法，组织车皮发货，估计再有五个车皮的货也满足不了定州的市场需求。

本来电话上可以说得更加详细点，只是一个长途电话，等半天也难得打通，唯一快点的办法就是发电报，长长的电报用了三页电报稿子，电报费就花费了五十多元。

厂里很快发来回电，鼓励廖必总抓紧发展这大好局面，厂里已经派出人员去cd铁路局活动，给达州站增加车皮计划，另外，请求邻省的安康站支援，将货物拉到安康站发运。另外增派十名服务人员随货到达。电报的签名是李广盛副厂长。

厂里的大力支持，廖必忠心里温暖，叶西也心头感动。

叶西又给王典成去电话，要求他们帮他再物色销售人员，他自己已经有个新的计划，他说，你们尽一切力量，在近期内给我找到三十名左右的售货员，要他们都自带被褥，到定州来找我。

他自己也去商场给自己买了一套被褥，他决定自己不再住旅馆了，就在仓库里睡觉，一是为货物安全，自己值夜班看守货物，二是可以省下旅馆费用。创业之初，处处都要花钱，必须节省开支。

叶西和廖必忠被王敏良安排他的办公室的里，让他们在每张优惠券上盖章，填写购买地址和供应起止日期，考虑到运输问题，有效期定为四十天。王敏良给他们一大摞信封，提供地址，让他们写邮寄地址，然后贴上叶西早就买好的邮票。叶西字迹好看点，就写信封，廖必忠和王敏良换着盖章，手腕酸疼了，就换一个人接着盖。当四千多张优惠券装进几百只信封后，王敏良给邮局打电话，让他熟悉的负责这个地段的邮递员下午往计生委送邮件来的时候，捎着一条大邮袋过来，这里有几百封信要发走。

接电话后，那个邮递员骑摩托专来了一趟，听说是寄优惠券，就向王敏良要一张优惠券，王敏良取出三张来说：“给你局长也捎带两张回去吧。”

邮递员走后，王敏良调侃说：“给你们推销缝纫机，我也落个好人缘。”