第一百二十二章 灵感（2/2）

廖必忠说：“哪有销售科长不懂广告对自己的产品销售有好处的？工厂的生产的投入都是靠银行贷款，产成品销不出去，资金不能够回笼，光贷款利息都付不起了，人家还会再给你贷款做广告？想做广告没钱那行？”

叶西说：“要是能做免费广告就好了？”

廖科长感慨说：“天上不会掉馅饼啊！”

反正是闲聊，叶西仔细了解一下工业产品的流通环节的大致情况，他从廖必忠的介绍中知道了个大概：像廖必忠单位这样的大型央企，他们生产的民品。面对地方的商业流通渠道首先是省或者地区一级的百货批发总站，总站向市县二级的站批发。二级站再直属向商场批发，一般的小商店，只能到大商场拿货，每一个销售环节，都要加上几个点位的利润，到达消费者手里的商品比起出厂价来层层加码，已经高出了许多。

叶西问：“廖科长，你了解的情况，你们的缝纫机到了消费者手里的零售价比起你们的出厂批发价大致高出了多少？”

“大概是百分之三十到百分之五十左右吧，当然，这是指我们这样的滞销商品，那些市场紧缺的东西，就不在这个范围之内了，例如说，进口电视机，钢材这一类紧俏商品，在那些倒爷手里倒来倒去，价格翻倍翻几倍的都有。而且大都没见到实物，人们倒腾的只是批文或者指标，倒爷们都在豪赌。

可是，我们的缝纫机都赶往各个地方的物质交流大会。我们的展柜拉上横幅，插上彩旗，把机子登得哗哗转，我们还现场给观众做衣服，这都眼见为实了吧？可是，卖出去机子还不够展位费，伤透脑筋了。”

叶西头脑里昨晚的那个灵感，又在叶西的脑袋里闪现了一下，虽然不够清晰，但却有了个轮廓，他不光要了廖科长的名片，而且详细的询问了工厂的详细地址，并且说：“廖科长，你背来的样品机卖给我行吧？”

“当然行啦，省得我背回厂里。”

叶西立即用杨改改留下的钱付了缝纫机款，廖科长说：“这只是一个机头，台板和机脚架你留个地址，我马上就给你发过来。”

没有自己的住房，叶西留下的地址是借住的梁青箐的那两间房的地址，今后，叶西要以借住的这两间房为落脚点，也是要从这里重新出发了。

“廖科长，希望我们今后能够有合作的机会”

“欢迎，欢迎！”