298、玉婷又相缠（1/2）

“说过一些，但不是书面上写着，没有具体数据，你怎么评估得了？”我将枫景新都花园三期的债务问题分成三大块，给马莉摆了出来，一是订房户预付款，二是供应商欠款，三是银行贷款本利，所有的这些都包含在售价里了，根本不用管它。

“既然这样，那债务问题也简单呀！”马莉不知道竞价的规则，其实，所有人都可以通过注册账户，进入市政府网站了解相关资讯的，我将这个事告诉了她。她说：“这样的话，这方面没问题了。除了竞价价格，接下来就是开发资金和未来市场预估了。”

“以前，不是有人说过要四亿买下来吗？招董说过价格吗？挂牌的话，必须有个底价的。”在我看来，真四亿买下的话，付款应当是分期的，对于招东风来讲，不会有太大的压力，问题是后续还得花上一个亿才能重启项目，实际需要资金至少要有五个亿。

“起价三点九亿，追价要六位数以上。”马莉边喝汤边说。

“追价才六位数以上？”这么大的项目，这样追价的话，又要一个月都出不了手。当然，市里这么定位追价，也许是为了让多几个商家进来竞争。

“十万不是钱吗？竞下项目，要三个月内付清全款，接着开发项目还需要钱，总资金没有七个亿行吗？自有资金总得有一个亿在手，银行才有可能给办贷款的，开发过程没有别的事的话，或许能赚一、两个亿的，但是这一、两个亿，我讲实在话，招董好象兴趣不大。”

“如果你老板将它当政治任务，那你鼓动他早出价呗，出了价，让别人争去，反正他参与托市了，也不枉市领导找了他，这事其实不难办的。”

我想招东风所担心的事无非是没有谁跟价，结果，项目成了东风集团的，接下来，他得三个月内支出四个亿的中标款，接着还要将项目开发起来，中间没什么事的话还好，要是市场不利，销售不畅，价格和回款并不像想象那样，银行贷款利息会“吃掉”一些房子的。

“说是这么说，万一没别的人跟价，我们岂不是要四个亿接了这个烂尾项目？招董要是感兴趣，他早就让黄总着手准备了，轮不着我来摸这个事，就你看，有没有两个亿的赚头？”马莉正儿八经的问我。

“沈总以前曾经给我概算过，竞下项目要四个亿，后续开发三点五亿，搭上利息及市场因素，总成本大约八个亿，含商铺如果按均价九千一平米出售，卖十亿有余，接近两个亿赚头，假设超过四点五亿、甚至更多才能竞到项目，总成本自然也就高出五、六千万，甚至一个亿了，市场因素方面，如果政策不利，一时销售不了，拖在那里，那么这一个多亿很快就会被市场因素消化掉。你最好找规划局要一个可行性报告看看，我们坐而论道，也许会偏差很大的。”我给马莉提了一个建议。

“呃，我要是去找规划局要这个报告，那这事八成第二天就传遍全市了，所以我想托你找规划局要这个报告，还有李青云那边的一些数据，你找他岂不是更方便些？反正你又不参与竞价，是吧？”马莉就因为这事，她才不想跟我在电话里聊。

“那你老板说过廖汉斌和陈明参与吗？”这两在巨头不参与的话，招东风出个价，结果没有谁跟，项目就是他的了，不想竞标的东风集团也许就成了枫景新都花园三期的新主人。

“廖汉斌是否参与，招董也不清楚，但是市领导跟他说了，陈明和刘蒙都不会参与，陈明是资金有限，刘蒙是项目多，地皮多，自己做都做不完，相反，鼎铭集团参与的可能性很大。”马莉的看法跟我基本一致。

但是我还是问了她为什么？马莉说鼎铭集团前不久在花都参与了一个商业地产项目竞价，追到了三点六亿，厉以东的两块地皮也追到了一点一亿多，估计鼎铭集团至少有五、六个亿的资金在寻找新的大项目，枫景新都花园三期虽然不算大，但是有两个亿的赚头摆在那里，鼎铭集团的高层，应当看在眼里的。

我一听马莉这话，就想起了周起飚的话，鼎铭集团有五、六个亿资金在手的话，到哪里找不到好的大项目？鼎铭集团也不参与的话，那么招东风一旦出手，这个项目就是他的了。我说：“那你鼓动一下杨瑛呗，她今中午打我电话，她后悔昨天没追价，让刘老板竞走了厉以东的两处地皮。”

“是吗？”马莉双眼一亮说，“诶！要是我有钱，我也会选地皮，如果不是出于政治目的，谁会花这么多钱接一个烂尾项目？四个亿，在海新新区拿三百亩地都够了。”说到这里，马莉笑开了，她说：“这事我也将它当政治任务了，可行性报告和一些数据，你得替我找到，不许说是我要的，你一说，别人就想到是我们公司有这个计划了。”

“呃，青云那边，我也许要跟他说是你要来做市场调研的，可行性报告我想办法，谢你请我吃饭。”没有政治因素影响，谁会选一个烂尾楼呢？换谁都不会选。

看来，不单是市里，就是合作商梁启松和崔之龙，他们也认知到很难出手，不然，风传四个亿的烂尾楼也不会少出价一千万了。

第二天上午，我先去市规划局找法规科的张科长寻要枫景新都花园三期早前的可行性开发报告，张科长说一个过气的项目，里面的可行性早就时过景迁了，根本没有参考价值，我说即使没有参考价值，用以研究，以更吸取教训也得要一份。

张科长找来一份原件，让我自己去土地交易中心复印去。回头我谢张科长时，他请我小坐，说枫景新都花园三期挂牌后也许真无人问津，到时整个资产清理工作就会卡壳不动了。我说市领导在找相关企业老板，必定会有人接受“任务”的。

“除非有倾斜性政策，不然，我给你三、四个亿，你也不会要。”张科这里也是信息源，因为他经常参与相关纠纷项目的协调工作。

“单纯拿地，然后开发，自然是干净些，把原先亏的钱都算进去，的确让人难以接受。”

“所以有人说崔之龙是猪脑子，以为枫景新都花园三期还是香饽饽，市里要他开价三点八亿，他死扛多要一千，好象要到了这个价，别人就一定会接了。他以为就他会算账，别人都是没脑子的。要是有人接，别说是三点八亿，就是三点五亿，也有人追到三点九亿的。要是我，我就低价，让多一些人进来追，追到多少是多少。三点九亿没人追的结果，就意味着价格往下掉都有可能，到时三点八亿都出不了手。你信不信？”张科所言，我想与招东风的想法是一样，没有倾斜性政策，干吗要接一个烂尾楼？