272、绍棠说装修（1/2）

“哎呀！昨天一早小杨一打我电话，我就梦想成真了，我就想你去吉隆坡的事肯定很顺利了，咱们将来还会像真夫妻一样，我一时高兴，中午就将镜子放在床中间了，就是代表我爱你、想你、等你，但是，还是老爷你先讲课吧！我和莫经理都缺乏这方面的业务经验，你不说，也许真亏钱的。你不怕，我怕。”

“那好，老爷要开讲了。”我接着说，我刚从大学出来打的第一份工作就是替老板跑工地，专门做装修项目的监工，我的好朋友厉以东做营销，两人同在一家公司，但是他才干三个月就不干了，我一干就干了快一年，装修业务我也曾经跟过两、三次，就因为防水工程没做好，客户的房子有一处漏水，老板的尾数收不回来了，但是老板是赚了钱的，因为他签的尾款是百分之十，这个经验是我老板教给我的，我现在免费送给何灵了。

何灵嘎嘎一笑问：“后来呢？老板辞退你了？”

“辞退我？哪能呢，是我的一次失误，教会了他怎么做这种生意，他感谢我还来不及呢，当然老板是因为没亏钱，他心情好得很，我自己辞职时，他还挽留了我，说我给他带来的好，是因为我这个人太拙了。”我的确从他身上学到不少东西，包括后来的柳董，我曾经对她表白过的一个“已婚”女强人，都是我生活和事业上的老师。

“因为你太拙？什么意思？”何灵一时听不明白。

“因为你老爷我笨呗。”我呵呵一笑。我平生第一次向女人表白，她居然是个已婚女人，与现在的何灵一样漂亮妩媚，结果这个已婚女人对我哈哈大笑，说她女儿上一年级了。

“你笨都成了你的优势？让老板挽留你？”何灵更加不解。

“是呀！如果你真笨，是不是给人容易欺负的感觉？假如别人真将你当傻瓜一样利用，在你背后动了手脚，还自以为聪明，最后赢的人会不会是你呢？”我启发何灵的反向思维。

“你是说我和何所长业务商洽时要主动吃点亏？”何灵不忘她是因为这桩装修业务向我请教的，立马又回到了她的主题。

“我可没这么说，但是有一点，你和何所长再商洽时必须坚持，付款方式就按我说的做，不然，一切免谈，业务送上门也不要。”我不这么说，何灵还当这事有商量的余地。

“要是何所长真不谈了，那我们岂不是真失去这桩业务了？”何灵下不了决心。

“失去就失去呗，生意机会有的是，我宁可做一桩仅赚一万元的小生意，也做一桩亏两万元大生意，这是一个总原则，不要认为生意发生额大，就必定赚钱更多。何所长为什么要留百分之三十做尾款呢？他有什么理由呢？工程验收通过，他就得付清全款，这是合同定死的，但是但凡生意，只要不是对方有意违约，尾款很难通过官司解决，所以对方寻你不是可能性极大。象何所长这种小官吏，职位虽然不算高，但是位置却很重要，你还要深入了解这桩生意的背景，包括业主的真实身份。”我事无巨细地提醒何灵。

何灵重述何所长的这桩业务的背景，我猜想何所长是为某领导做的装修，“非小舅”身份是假的，那么何所长断定这桩业务至少有六十万的利润，他为保证自己的利益，将主动抓在了自己手里，何灵接下来的谈判策略是满足他所想时，逼迫他接受合约，只有这样，新采纳公司才有主动权。

“谢谢老爷这堂课，该照镜子了。”何灵一声笑，让我心旌顿起。

可是刚被何灵剥光衣服，手机响了，是周起飚打来的，但是和我说话的人却是周起猛。我听出他音来了，周起猛说他和他兄弟周起飚在一起，想跟我打听一个人。我问是谁？

“李闻华，他说认识你。”周起猛问，“你跟他有过生意往来吗？”

“呃，有过短时合作，你想知道什么？”我问。

周起猛说李闻华要包了他们在深圳的两间店，他们担心李闻华没有这个经济实力，另外是李闻华的合作诚意和契约履行信用问题，我简要介绍了一下我和李闻华的合作，至于经济实力，我也很难评估，问周起猛需要多少钱才能开一间店？周起猛说一间店至少八十万，李闻华没有一百五十万自有资金的话，他怕是很难和他合作。

为了李闻华，我让周起猛稍等一下，一会再拨他手机，挂下电话，问何灵，李闻华离开市内时大约有多少资金？何灵说最多二十万在手，我说：“你再打打莫经理手机，问李总离开市内时跟陈新的退股谈得怎么样？”

李闻华手上只有二十万自有资金，他也敢和周起猛谈合作？我认为不可能。

何灵拨了莫蓉的手机，问了李闻华离开高雷时的资金情况，莫蓉和公司财务是最后离开采纳公司的，她对李闻华的资金情况或许略知一二也不定。

过了一会，何灵挂下电话说李闻华最后和陈新谈的退股是的打八折拿回本金，但是陈新只给六成，两人后来有没有再谈这事，莫蓉也不清楚。按六成算的话，李闻华亏本退出，他当初投进的两百万，拿回了一百二十万，加上他手上的二十万，接近一百五十万了。

我回拨周起飚手机，周起飚问怎么样？我说据我了解，李闻华手上的自有资金接近一百五十万，合作精神方面是可信的，我是平心而论，既不夸大，也不缩小。

周起飚听后哈哈一笑说：“黎总，我每一次碰上你，事情都很顺利，我们的合作项目现在怎么样了？你得催紧那帮孙子呀！”

“我今天就催了捞总了，过了五一再快马加鞭。”五一开盘过后，海佳花苑二期的分包业务得让李青云和林光和参与，我挪不出时间。

“我兄弟周琼他是不是接了你的建筑项目？”周起飚问我和周琼的合作。

“是呀！以一块钱的优势，拿走我项目，刚开工两天。”我还来不及去工地看。

“我让他投资我的项目，这家伙跟我嘻嘻哈哈，就知道泡妞，你方便就说说他，鸡蛋别放一个篮子里，担心全给打破了。”周起飚想做的事就是横向发展，然后争取上市。

“行，我方便了再跟他说。”周琼自有主见，即使看在兄弟的份上投资周起飚的项目，那也是在家门口投一家意思一下了，是不会往一、二线城市去的。

周起飚挂电话后，我和何灵不再谈工作上的事，她开着灯让我欣赏她的“花样“，与林水桃恰好相反。男人都是视觉动物，没有哪一个不被女色所吸引的。

过了一会，何灵羞羞地说：“老爷，我只在你面前才这样的。”

何灵虽然生了何昕，但是她的身体一如林水桃一样紧致，我能感觉到，我说：“宝贝，相信你。”我伸手将何灵搂进怀里，与她互动。

一阵抚慰，何灵伸手摸镜子，怎么看都看不够，直到我快完成“作业”了，何灵还在照着。我立马停了下来，问她会不会安全？何灵说当然安全了，什么时候都安全。