201、财爷来敲门（1/2）

杨成走开给工会主席马相平打电话时，我问梁裕对此看法如何？

梁裕呵呵而笑，给我递了一支烟，说：“这事我乐观其成呀！你怕我们银行没钱货呀？优质客户，我们有时打着灯笼才瞄上一个，合作双方，不管是化工集团，还是铁路集团，我觉得他们都财大气粗，所以你刚才说未必跟他们合作，就不要再讲了。百分之二十八就百分之二十八，对你公司来讲，这些收益其实也等于白捡到手的，当然，你公司是有付出的，不过，做得好，这个项目的第二期对你公司其实也是一种提升，另外，两公司领导们来来往往，你懂的，你不用管这个，这事多干净？”

“谢谢梁行提醒。”真能合作成功的话，我得看清楚三方的合作合同了。模型和前期报建人工费我还是要提的，虽然钱不算多，但是对我公司也是一个支出，我至少得为李青云和林光和争得三万块月薪，才能做到全力配合他们。

杨成打过马相平的电话后，他坐回沙发说，马相平一会就带电子版方案过来，还有合作地块的宗地图，但是他们与铁路三区的合作协议暂时不能公开，让我看方案就行了，要我尽快做出修改方案，到时他们将海佳花苑划成一个管理区，物业管理将由他们负责。

时近十二点，参加午宴的领导都过来了，我公司就我和赵述铭、杨森、周颖、林光和五人，梁裕请了他的信贷部经理过来，化工集团前工会主席黎夫人，副总经理陈述、工会主席马相平，物业公司经理林中，还有三个司机，一共十五人。

饭后，我带着二期方案电子版和图纸，送周颖和林光和回海佳花苑销售中心。

在车上，周颖跟我汇报了今天上午的登记情况，好的单元户型房，不上十人争抢，大部分都有六、七人登记，这些房子的销售是不成问题的，难的是剩下的三成房子。

“还有三个月才预售，三个月消化另外两成，剩下最难销售的一成，再用三个月，也就半年了，桐江世家这边打桩开挖、做地基，半年都未必能完成。价格上，你再跟赵总和两个主管商量一下。登记方面，凡是超过十人登记的单元房，都不要再登记了，这样就逼着有些客人登记其他房子，重复登记的客人不许超过三套才好。”

在我看来，这种小户型房，更容易被炒房客盯上，让一些刚需客户望房兴叹。

回到销售中心，我放下周颖和林光和，销售人员此时都用过午餐了，我进销售中心方便，要周颖晚上请销售人员吃个晚饭，进洗手间方便。

今天所有员工都上班了，明天开始轮休。

林水桃见我从洗手间出来，忙走过来问我说上午打她手机的何灵是我什么人？我说是采纳公司的一个经理，现场广告就是她们公司做的。

“那她跟余先生的关系蛮好了？”林水桃笑问道。

“那当然了，余先生订了几套？”我接过小莫递上的水杯，喝了一口水。

“他跟我登记了两套，不过，这两套房，看上的客人不少，都超过十人，所以他后来又跟小莫登记了一套，一共三套，如果运气好，他或许能买上一套。”

“他很有钱，未必只买一套的，我留的两套，让他们都不要登记，价格方面，你有空再跟周经理和赵总商量，我回了。”我接着又喝了一口水，才离开销售中心。

回到枫叶国际，我开房先午休，下午三点不到，我接着看化工集团的方案和图纸，他们还是按一幢八层做报建，包括铁路三区也一样，不同的是，铁路三区有一幢只有八个楼梯十六个单元，成一字型面对街面。

看了一会，我拨了杨成的手机，问他如果开发成本成四倍增加，他们的资金是否有问题？杨成听后哈哈而笑，说只要报建不成问题，资金不是问题，当然收益也得扩大四倍。

“我主要考虑项目配套成本问题，尤其是你们和铁路三区的共享部分，你们如何共同承担开发成本问题，比如地下停车场，还有智能化系统和水电系统、地面绿化。当然，绿化率和容积率，也是层高的决定因素。”

“你先做吧！我周一晚上找你要，你抓紧时间就是。”其实，杨成是不满意化工集团的原定方案的，事实上，扣除成本，他们所剩利益不大。整个集团公司的物业盈利多少其实是在此一举。因为拆了这三幢房，他们的职工安置工作也就完成了，但是他们再也无地可供了，工会的中心思想还是停留在上世纪，根本就没想到为集团公司创造更多的利益。

“好。”我挂下电话，开始算绿化率和积容率，四幢楼要做到桐江世家的二十八层，几无可能，但是做到二十二层是不成问题。开发成本算下来，得二点二个亿，接着我又对除临街商铺和地下车库的销售，做了一个大抵预测。

住宅总面积五万四千五百六十平米，如果按每平米七千元的均价出售，那就近四个亿了。如果能监控好他们的开发成本，我公司的合作收益其实也不小，正如梁裕所说，百分之二十八就百分之二十八，即使是这样，我公司的收益也是增长了四倍的。最重要的是我公司没有资金压力，怕就怕他们资金有问题，拖延工期和乱花钱，造成销售利润缩小。

梁裕说两集团公司领导“来来往往”，其实就是给领导的好处费，这个费用也算成本的话，恐怕开发成本还得高出百分之十，但是我根本不用管这事，也就免除了这方面的苦恼，当然，我公司所得的百分之二十八，自然也就变小了。

四幢高层住宅开发下来，最快也得一年，规划和报建慢的话，得一年半，这一年半，我得撑住我公司承担的部分成本，这个成本就是员工工资了。

方案改到下午四点多，不见我打她手机，梁玉婷拨了电话过来问：“男朋友，你说四点有空，现在几点了？你别跟我说你这个周末要爽约了哟？”

“没有，我在加班，你别吵，我六点准会到的。”

“行，你六点不到，晚上我一口吃了你。”梁玉婷说完嬉笑一声，才挂下电话。

六点不到，我修改、理顺了原方案，加进了我对项目二期的一些构想。化工集团的原方案最老旧的规划，一报就会批，根本不用担心，工会这些人只图报建方便，却忽视了利益最大化，这恐怕也是杨成不满意的地方。

快速收拾下楼，我一边开车，一边给李青云打电话，问他这两天怎么样了？厉以东的伤势是否大有好转？李青云说厉以东伤势有好转，但是心情依旧，陪他烦，不陪他也烦。

“你烦什么哟？”我说，“你利息不是还了人家了吗？这个月还要还利息？”

李青云轻笑两声说：“让你说中了，月底的一笔是五百万，其中一百五十万是银行的，另外的三百多万是那几个放高利货的，不卖掉豪格酒店，这回真无路可走了。”

“戴小丹知道这事吗？”今晚零时是那个勒索李淼的人定的最后期限，如果他又打李淼电话，那我可能又要忙到他们的事上去。