第一三四章：生活的感悟（1/2）

第一三四章：生活的感悟

在林强和覃晓花赴阳州这几天里，曹旭也没闲着，把厂房扩建的图纸设计了出来。张金玉专门从增城工地赶回来，找来一班以前相熟的泥水工，按图纸开始了施工。

原来的围墙已经被拆除掉，重新建起了新的围墙，把洗涤厂和潮牌公司连成了一片，工人们正在原来的宽阔过道上搭建钢架子，建成后这里将会用作公司的原材料和成品仓。

章国志已经重新把整个工厂的布局进行了调整，其中仿大理石装饰线条生产线将会迁移到最里面的洗涤车间里。新的模具制作回来后，该生产线已经可以生产出合格的产品了，将会作为潮牌彩雕公司的配套产品推向市场。

熊蔚兰率领的销售团队经过前一段时间的连续作战，已经在全国的大中城市里铺设了强大的销售网络。特别是自从取消了加盟费之后，特约经销商的加盟速度明显加快很多，现在，那几个主攻内地市场的营销人员，每人手中都发展了几十家以上的经销商。由熊蔚兰团队发展的经销商总数已经接近三百家，加上由徐成杰领导的网上销售团队通过互联网发展的加盟商，潮牌公司在全国各地的特约加盟经销商已经有三百五十多百家了，超额完成了林强之前制定的“百城招商计划”。

虽然后来的加盟商不用再缴纳加盟费，但其他的加盟条件还是一样，加盟商在签订经销合约之日起十天内须向潮牌公司缴纳合同履约首批货款伍万元整，这让林强他们公司能马上收到大笔的货款，同时，每个特约加盟店里的样本也是一笔不小的收入，还有合约规定的装修补贴费也是用货款来抵扣的，这些都意味着，每增加一个加盟商，公司就能马上有一笔预付款收入。

随着加盟商的增加，每日的订货量都在增加，现在，光是那些特约经销商的订单，每日平均就接近二百平方，公司的两家自营店和广东省内代销店铺的订货量，每日平均也有三、四十平方，一个月下来差不多接近七千平方，基本已经达到了公司现有的产能极限，那些楼盘的集中订单都需要安排夜班来赶货。这样的销售业绩，已经非常接近林强提出来的月销过万平方的首个阶段性目标。

章国志已经做好了新增设备的采购书，等厂房扩建完工后，将会把公司的产能提高到每个月一万二千平方。

何倩雯率领的团队在楼盘开拓方面积累了很好的经验，除了直接给楼盘供货外，他们还找到那些出售毛坯房的售楼部，给出诱人的提成，让售楼部出面，组织那些交了购房定金的准业主，集中前往公司展厅现场参观。

何倩雯事先到租车公司联系好豪华大巴，跟各个售楼部约好时间，把那些准业主免费接来公司，提供饮料和快餐，还很贴心的给随家长们前来的小孩子提供各种玩具和小礼物。

这种营销手法非常的有效果。那些准业主们能亲眼见识到这些精美的彩雕背景墙，用不着销售人员多费口舌，就被深深吸引住了，而且，何倩雯还抛出了诱人的条件，只要是现场下单的准业主，将会额外享受到八五折的优惠，如果是现场作了登记，以后再下单的，也会有九五折的优惠。因此，那些来到公司展厅的准业主们，很大一部份人都在现场挑选好自己的心水图案，现场下单。

何倩雯会统计现场下单的总金额，即时跟介绍的售楼部结算提成。这就形成了很好的效应，售楼部有了提成，更加积极的组织准业主过来公司，而那些选购了满意产品的准业主也会口碑相传，介绍其他的业主上门来。

靠着这种全新的营销手法，林斌小两口凭着之前关系，联系上了不少的在售楼盘，几乎每个星期都能拉上两、三车准业主到公司参观样本厅，营销业绩一路猛涨，丰厚的业绩提成让他们每天都干劲十足。

而李安自从加入了潮牌公司之后，跟何倩雯的关系终于有了新突破，两人已经是令人羡慕的一对恋人了。在何倩雯的引导下，李安从刚开始时的不适应，慢慢也摸出了门道，业绩的提升，每个月到手的收入是之前的好几倍，而何倩雯把业绩提成、职务提成和项目提成加在一起，每个月的收入更是相当于李安以前一年的工资了。

熊蔚兰团队的努力自然也给他们个人带来了丰厚回报，她手下的营销人员都发展了不少的经销商，每个人每月都有稳定的销售业绩，到手的提成比在佛山做陶瓷销售好多了。

而更令她深感安慰的是，丈夫徐成杰已经完全适应了这里的工作，还深得林强的器重。公司专门给她一家租了套一房一厅的房子，一家人终于可以团聚一起。熊蔚兰很庆幸自己当初的大胆决定，辞掉收入不错的稳定工作，加入到了林强这个初创公司，为自己和丈夫赢来了施展的平台。