第三八六章：赌一把大的（2/2）

“李总，廖科长那里应该没什么问题了，现在最主要的就看你怎么样跟华荣公司那边沟通了。”林强道。

“你放心，我下午就跟他们的蔡总联系，明天带他过去看实物效果。”

林强想了一下，问道：“你手上除了华荣公司的广告外，最近还有没有其他产品的广告？”

“有呀，其中有一个广州本地的功能饮料广告也在策划当中，你的意思是-----”

林强马上道：“那就好，你把这个功能饮料的名称和logo发到我邮箱，我晚上回去让工人加班再做两块样本出来，明天一起带到现场去，故意让华荣公司的人看见，你跟他们商谈的时候就有了足够的底气。”

李进阳朝林强竖了竖大拇指，道：“你这个想法很不错，我估计这样一来，华荣公司就更加爽快的跟我们合作了。”

“不过，我们还是要做最坏的打算。”林强道：“明天区里的领导看过实际效果，确定下来之后，我们就必须要完成，但如果华荣公司和那个饮料公司到最后都不愿意掏这种赞助呢？”

李进阳很轻松的道：“应该不会出现这种最坏情况的。”

林强道：“我说的是如果，我算过了，每套9000元的报价里面，已经包含了我们两家公司的利润在内了，而且我们在安装成本的预估上留了很大的空间，其实像下午这种安装法，成本要不了多少。我粗略估计了一下，制作成本和安装成本加起来，每套大约4200元左右，按廖科长说的五百六十套来算，总成本约二百三十多万元，换言之，如果我们拉不到赞助款的话，两家总共要亏损五十多万元。这就是最坏的情况，我们要有所准备。”

李进阳很佩服林强考虑问题的周密，道：“二三十万的亏损对我们广告公司来说完全可以承受得起，就不知林总你那边有没有压力？”

林强道：“我这边也勉强可以承受得了。”

“那就没任何问题了，我们公司总部老总已经交待过，就算是贴钱也要把这单工程完成好。只要林总你那边没问题，我们就可以放心去操作了。”

“这是一方面。”林强笑了笑，道：“既然我们两家公司都能承受最坏的结果，那我们何不去赌一把更大的呢？”

“你的意思是----”李进阳看着林强，问道。

“我们当初的设想只是要华荣公司赞助全额工程款，但现在我们都把情况分析开了，又有了另一家产品做竞争，那我们是不是可以把广告赞助款往上提高呢？比如提高到六百万、七百万，甚至八百万，你不是说过，华荣公司今年把广告投入又增加了五百万元，达到了一千八百多万元吗？”林强道。

李进阳还在思考着，林强又解除道：“其实我们当初的设想也没有不对，是想让华荣公司赞助全额工程款，只是我们自己把工程款算低了。按照我们现在这种做法，每一套的市场价定在一万五千元绝对不算很高，我们只是转换了一下思路，李总你明天跟华荣公司的蔡总商谈的时候，可以大胆自信报出每套一万五千元的造价，我相信对方绝对找不到比价产品的。如果方便和有需要的话，我可以参加你们的商谈，我有信心能够让对方接受我们的报价。”

李进阳不得不对林强的反应迅速大为心服，也被他的大胆想法深深吸引，决定陪他来一次冒险，明天跟自己一起，当面跟华荣公司的蔡总商谈。

*******************************************************************************************************

本人另一部小说《儒商》正在连载中，讲述林强在商海中重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！

本书来自