第三八四章：突发奇想（1/2）

第三八四章：突发奇想

李进阳还是头一回品尝到真正的野味。

像大多数的食客一样，在大快朵颐的同时，也非常好奇的想知道里面到底是什么东西，林强和曹旭都只是笑着招呼他说，觉得味道不错就多吃点。

得知林强和曹旭是这里的二老板，李进阳笑着说，以后自己就有口福了。

大家边吃边谈，李进阳偶然提起到，虽然现在距离中秋节还有近三个月的时间，但各大品牌的月饼厂家就已经着手准备广告大战了。

广东人对月饼的要求比较挑剔，除了“广州酒家”、“莲香楼”、“陶陶居”等这些广州本地的老字号品牌外，对香港那边出品的月饼就更加情有独钟，其中，香港华荣月饼是最受大众喜受的品牌之一。每年的这个时候，香港华荣月饼公司都会投入巨资在广州市内大量投放产品广告，广州上九广告公司已经跟华荣公司有多年的合作，所有的产品广告创意、设计、投放、实施都由上九公司代理，李进阳一直是这个项目的负责人，这次虽然调到了黄沙分公司，但总部依然把今年的月饼广告投放计划交给他来负责。

广告人吃的就是创意饭，在广告载体、广告模式严重同质化的今天，一个好的创意往往就能获得客户的青睐，心甘情愿的把钱砸过来，但往往创意这东西不是你垫高枕头去苦思冥想就能想得出来的，很多时候靠的是一时的灵感。

李进阳已经连续多年帮华荣月饼设计广告方案了，所有的传统手法都用遍了，比如电视广告、报纸广告、车载广告、宣传单张等等，正在头痛着今年该换哪一种有些新意的手法。

正所谓说者无心、听者有意，林强心里一动，问道：“李总，现在月饼厂家每年的广告投入都很大吗？”

“那就要看具体的厂家了。月饼生产是具有较高利润的行业，那些低档和中档的月饼平均净利润率也能达到15%以上，在食品加工行业中已属于较高水平了，而那些高档的月饼和那些天价月饼的净利润更加惊人，至少有25%以上。”李进阳道。

他介绍说，月饼行业有个特点就是销售期高度集中，旺销期只有中秋前的两个星期左右，促销广告对厂家就尤为重要了，因此那些著名的月饼厂家都会投入巨资来大做广告，广告的投入至少会占到总成本的10%以上。据中国烘焙行业统计，现在国内的月饼市场总额已经接近100亿元，而广式月饼则占据了大壁江山，因此，广州和香港这几家著名的老字号月饼厂家每年的销售额非常巨大，投入的广告费也动辄上千万元，每年都还在递增。

“哗，李总，那你们每年光策划一个月饼广告的收入就非常可观了。”林强道。

李进阳笑了笑道：“其实真正到我们手的收入并不是很多，我们主要是做广告方案的设计策划，厂家的巨额广告费大部份都花在了高昂的电视广告、报纸广告上，如果要请明星代言，代言费就占去广告费的很大一部份，说起来，我们广告公司赚的只是设计费，或者说是中介费。”

林强想了想，问道：“那今年华荣公司估计会投入多大的广告费呢？”

“我一直是这个项目的负责人，去年他们公司总共投入了一千三百多万元的广告费，他们的营销总监蔡总曾跟我说过，他们今年计划再增加五百万元以上的广告投放，让我们公司帮他们好好设计广告方案。”李进阳道。

“李总，我倒有个两全其美的想法，不知道能不能行得通。”林强道。

李进阳马上问道：“林总有什么好想法，快说来听听。”

“我是这样想的，李总你们不是正要帮宣传部门策划那些公益广告吗？我准备把那些规范格言用瓷砖把文字雕刻出来，肯定会比那些传统喷画、墙绘高档耐用很多，但就有些担心造价过高，听李总说起月饼广告，我突然想到能不能把两者结合起来一起考虑呢？”林强道。

“林总的意思是想把月饼广告镶嵌到公益广告里去？”李进阳问道。

“对，但肯定不能太过于明显，更不能喧宾夺主。我想过了，可以采用最后落款的形式来进行，我们可以在最后雕刻上监制单位：某某区宣传部，设计制作单位：上久广告公司，赞助单位：华荣分司，把他们公司的logo也刻上，相当于一种隐形广告了。”林强道。