第三七一章：相视一笑（1/2）

第三七一章：相视一笑

余浩一直很欣赏林强的做事方式。

跟他的合作，不但可以得到比其他供货商多几倍的回扣，更主要的是，林强他们公司的产品一直很受客户的喜爱，而且，他们的产品很独特，市场上很难找到比价产品，在采购定价上有很大的操作空间，林强还是集团的经理morten先生和乌兰小姐亲自介绍过来的，余浩不用担心被人说闲话。

开始的时候，他多少还是有些担心，不知道林强跟morten先生和乌兰小姐是什么关系，但林强很主动，也很巧妙的打消了他的疑虑，合作起来非常的顺畅和愉快。

这一次，林强说可以提供一种全新的大理石垃圾桶，余浩当即便来了兴趣。在这次的采购中，垃圾桶的采购金额占比很大，以前都是采用经销公司那些传统的不锈钢产品的，如果林强公司提供的新产品足够新颖高档的话，他很有信心能够说服酒店方增加采购预算。

余浩看了下日程安排，后天就要赶去深圳，把采购样本带过去让酒店方确认，便拿出电话，打给林强：“林老板，样本准备得怎么样了？什么时候可以送过来？”

“我正想给余经理你打电话，样本都已经准备好了，上午就可以送过去。”林强在电话里道。

“那好，我在办公室等你。”余浩道：“对了，那些垃圾桶怎么样，效果还可以吧？”

“放心，垃圾桶做得非常的精美，我还把酒店名称和logo雕刻上去，肯定会让人眼前一亮的。”

“太好了，赶紧送过来让我见识见识。”余浩兴奋道。

“已经装在车上了，马上就出发。对了，余经理，我还带了一个朋友过去，他是一家酒店用品生产厂家的老总，有些好的产品想推荐给你。”林强道。

“是吗？既然是林老板的朋友，那就带过来认识一下。”余浩道。

朱志洪一早就开车来到了林强的档口，听完林强跟余浩的通话，终于放下心来。他知道，像余浩这种手握实权的采购部经理，一般不会轻易去见不相熟的客户的，每行都有自己的潜规则，只有相熟的人才能应用得上。

朱志洪已经准备好了产品样本和说明资料，并制作了份详细报价单。他把报价单递给林强，道：“你看看这样报价有没有问题？”

林强随手翻了一下，道：“我并不清楚你们这些产品的市场价，提供不了什么建议呀。”

“我这份报价平均要比市场价低12个点，当然还是要比我们的出厂价高一些，报价里面有6个点是给对方私人的，你看这样行吗？”朱志洪问道。

6%的回扣应该算是不低的了，通常情况下，采购人员能拿到3%至5%的回扣点已经不错了。林强之所以一开口就给余浩高达15%的回扣，是因为他们的产品有外人无法想象的巨大利润空间，就算他给出50%的回扣，也还是大有赚头的，朱志洪那里就不一样了，毕竟他们那些产品不是独一无二的，很容易就能找到比价产品，报价自然不能太高，能主动给出6%的回扣，也足以说明朱志洪是深诣此道的，有舍才有得，做人如此，做生意更是如此。

朱志洪还说，如果能顺利谈成业务，会另外给林强回报的。

林强呵呵一笑道：“朱总不用跟我客气，你只管想办法搞掂余经理就行。我这里不用考虑什么回报，出来做生意，互相之间搭搭路子才做得开，事成之后请我喝茶就可以了。”

来到联合集团之后，林强和朱志洪把大理石垃圾桶和各自带来的样本放到折叠手推车上，直接拉到了余经理的办公室。