第三三三章：讨价还价（1/2）

第三三三章：讨价还价

第二天一早，林强便联系上乌兰，告诉她说，morten先生需要的样本已经做好了，随时可以送过去。乌兰便让林强马上过来，说morten先生下午就要飞去北京开会，现在正好有空。

林强马上带上样本，按名片上的地址找到了香港联合国际酒店管理集团驻广州办事处。这一次，他除了按morten先生交来的图纸要求制作出样本外，还专门精心制作了两块“大堂副理”的牌子，其中的一块还贴上了真金箔。

在装修考究的宽敞会客室里，morten先生仔细观看着林强制作出来的样本，满意的点着头，并不时用英语跟乌兰说着什么。

“林先生，morten先生很欣赏您的工艺，他觉得您这些牌子做的相当好。”乌兰对林强说：“morten先生问您是否申请有电子邮箱，他想把那些设计好的图纸发到您邮箱里，因为他认为，打印出来的图纸上，有些地方的尺寸比例标示得不是很清楚，他希望林先生您能严格按照设计图来制作。”

在那时候，网络远远没有普及，林强自己还没有真正接触过，听乌兰这样问他，便觉得自己跟不上新形势了，有点不好意思的说：“乌小姐，我还没有申请邮箱，要不这样吧，我这里带有软盘，您问一下morten先生，是否方便把图纸copy到我软盘上。”

乌兰跟morten先生说了下，只见morten先生边听边点头，口中连说“ok，ok，”并又咕噜咕噜地跟乌兰说了好一会儿。

“林先生，morten先生说没问题，还说，跟您合作非常愉快。他下午就要赶去北京，现在还有些紧要事情要办，让我找采购部余经理来跟您商谈具体的事宜。”

morten先生很有礼貌地向林强伸出手来，林强连忙跟他握了握手，口中连说道：“thank you！”morten先生朝林强微笑着点了点头，便转身走出了会客室。

一会儿后，余经理接到乌兰电话来到会客室。乌兰为他们互相作了介绍，并把morten先生的意思简要的传达给余经理。

余经理跟林强互相交换过名片后，便打开文件夹，拿出份采购计划书，说道：“林先生，我们这次采购时间比较紧，是为北京一间新开张的五星级酒店采购的。morten先生说了，如果林先生提供的产品符合我们要求的话，他有计划在我们所有管辖的酒店里推广林先生的这种产品。”

“余经理，您放心，我会拿出最好的工艺，做出令您们满意的产品来的。”林强说。

“林先生，我们是初次合作，您看这样好吗？您先把这份采购清单拿回去，做一份报价单给我们。另外，还得麻烦林先生您回去后，严格按照图纸要求，再作两块样本出来，我们确认过后，才能跟林先生商谈具体的合作事宜。”余经理说。

“没问题，我回去后马上按余经理的要求去做。”林强说话时，乌兰已经从设计部把设计图纸copy回来了。

回来的路上，林强兴奋的翻着那份采购书，心想，如果这次能成功的接成这单生意，应该会很有赚头的。而且，从morten先生对那块贴真金箔的牌子的欣赏神情来看，林强很有信心能说服他们把所有的牌都采用真金箔。在工艺方面，林强是有绝对信心的，现在需要的是仔细斟酌报价。

林强回到档口，马上打开电脑，调出了设计图。这一次，他不敢有丝毫的大意，图纸打印出来后，直接拿到一间规模很大的石材厂里，让他们制作石板，大厂的收费虽然高了点，但工艺相对让他放心。

下午时，林强打通了曹旭的手机，告诉他样本已经做好了，问他现在是否在办公室。曹旭说自己还在佛山，还要处理些事情，估计最快也得后天才能回来。林强便让他回来后给自己个电话，他好把样本送过去。

林强心想，这个曹旭肯定是在初恋情人闻婕那里乐不思蜀了。这样想着，林强禁不住羡慕起曹旭来，同时，内心也生出种失落来，想起自己的感情际遇，暗暗叹了口气。

刚挂了曹旭的电话，唐玉萍就打电话过来了，让林强到她店铺来拿些牌回去雕刻。

见到唐玉萍时，林强回想起在禅城酒店里的情景，心情有点复杂，庆幸之中居然还带着丝丝遗憾。唐玉萍倒显得自然很多，在丈夫刘忠友面前热情的招呼林强。

晚上吃饭时，林强跟三弟和父亲商量着如何给联合集团报价，三人一致认为，报价不能太低，像联合集团这样的大客户，注重的是产品的质量，只要产品能符合他们的要求，价钱方面应该不会太计较的。

林强连夜把报价单打印好，并跟林辉说，明天把样本做好后，一起到客户那里去报价。

第二天下午，林强兄弟俩带着精心制作的样本，来到了余经理的办公室。

“余经理，您好，这是我弟弟。我们把样本带来了。”林强边介绍边示意林辉把样本拿出来。

“请坐。林老板效率还挺快的。”余经理热情的招呼道。他还摸不透林强的来头，但既然是自己的老板morten先生亲自介绍过来的，他自然不敢怠慢了。

林强兄弟俩谢过后在沙发上坐下来。余经理则拿起样本来仔细看着。林强的工艺无可挑剔，样本的精美程度出乎余经理的想象，特别是那块贴真金箔的样本，更是精美绝仑，他心里禁不住暗暗欣赏，脸上却是不动声色。能坐上采购部经理的位子，余经理自然有他的精明之处了。