第三二一章：初次合作（1/2）

第三二一章：初次合作

林强连夜叫人赶制了新的名片，名片上的单价降为2.00元/cm。这相当于把价钱直接下降了20%。

本来林辉和父亲还想着用不着一下子就降那么多的，但林强说，就是要给竞争对手一个下马威，反正自己现时的利润空间大得很，且这个价钱还是比云浮那里高出不少。林强的想法是，不但要把广州这个竞争对手挤出局，更重要的是，要逐步把云浮那边的客户也慢慢争取过来。

第二天，父子三人马上行动，分头到客户那里派发新名片。这之前，林强早已暗中留意对手，基本上已经摸清了对手的客户分布情况。那个东方石材雕刻中心的客户基本上就在这白云区附近，且都是一些规模较大的店铺。林辉前段时间在广州河南和天河区那一带走访客户时，还没有听那里的客户说起过范志强，因此，林强他们就有针对性地先把新名片派发给白云区附近的石材店铺。

林强的这一行动，也正式拉开了广州石材雕刻行业的价格大战。

（各位读者朋友，小说写到这里，有必要向大家交代一下，现实中的林强此时依然从事石材工艺这行业，这些年来，经过他自己的不懈努力，林强俨然成为广州石材雕刻行业里的领军人物。虽然这几年间，林强和林辉曾涉足其他的行业，其间也有许多的起落沉浮，但经历过商海重挫的林强，也深刻认识到，商海里真的是充满惊涛骇浪，任何的侥幸与冒进，都会招致惨败。因此，虽然在其他的行业里也取得不俗的成绩，但林强一直就紧紧抓住这个让自己重新奋起的石材雕刻行业不放。这是一行有着稳定收入的生意。林强虽然也同时经营着其他的生意，但在普通朋友面前，也一直只宣称自己是做工艺的。这部小说，一直秉承着客观真实、源于生活的创作理念，力求还原于事件的真实面目，但写到这，难免就会涉及到林强现时的许多商业秘密和一些不想公之于众的商业内幕，会对林强的生意造成影响，特别是会对其中的相关人士带来困扰，所以，请各位读者容许我在往后的章节里，在描述上作更多的艺术加工，力求把对林强及其身边的人所造成的影响降到最低，请大家予以体谅，并继续支持，谢谢了。）

两天之后，那些不锈钢牌子加工好了，林强把这些牌子送回给唐小姐时，也把自己早已做好的的那些用石材雕刻的牌子一起送了过去。

刘忠友和唐小姐正好都在办公室里。林强把自己做的牌子拿出来后，唐小姐眼前一亮，立马拿起来仔细欣赏，爱不释手，并拿过那些不锈钢牌子做比较。

“林老板，你这些牌子做得真不错。”唐小姐把玩着那些牌子对林强说道。

林强当下也不谦虚，道：“刘老板，唐小姐，这些石材雕刻的牌子不但看起来高档，且要比那些不锈钢牌子耐用，成本也要低得多。这是一种全新的产品，唐小姐你可以先把这几块样本带给客户看看，我相信，客户肯定会很感兴趣的。”

当下，林强便把自己已经算好了的价钱报给唐小姐。（具体的价钱恕我不便透露，因为林强现在还是在独家经营这种产品）唐小姐显然也非常看好这种新的产品，说马上要把样本送去客户那。

从唐小姐那里出来，林强兴奋的想，如果自己这种新产品真的可以得到客户青睐的话，每个月几百块牌子可是一笔不小的生意呢，且是一笔长期的生意。

第二天，唐小姐就打来电话，说客户果然对那些牌子很感兴趣，让林强马上到她店铺来商讨具体事宜。

唐小姐已经把那种牌子的材料成本算好了，对林强说：“林老板，客户看了样本后，觉得牌子很新颖，市场前景很不错。他要求我报一个准确的价钱，我已经把材料成本算好了，但雕刻的价钱具体怎样算，我也不是很清楚。”

林强心念一闪，马上说道：“唐小姐，雕刻的价钱是按字数来算的。这些牌子内容不同，价格自然也不一样了。要不我跟你一起到客户那里去，先听听客户具体的要求，再当面报价给他。我会把你应赚的那一份加进去的。我想好了，我报的总价里，除掉材料成本，余下的我们就按六四分成，我占六成。唐小姐你看这样成不？”

“林老板，我们就按五五分成吧。”唐小姐盯着林强说道。

林强微微一笑，掏出烟递了支给刘忠友。刘忠友接过烟谢了，林强发现他好象是那种没啥主见的人，许多业务都是由唐小姐出面的。林强说：“唐小姐，材料方面的利润你可是全赚了的呀，至于雕刻方面，我还要花不少的成本，其实真正算起来，在雕刻费里，唐小姐你赚的比我要多呢。”林强说完，也盯着唐小姐，看她的反应。

唐小姐轻轻皱下眉头，显然还在心里核计着。林强很快又冒出想法，不等唐小姐回应便说道：“唐小姐，要不这样，我们干脆就按报给客户的总价来个五五分成。这相当于你出材料本钱，我出雕刻成本，所得利润平分。这样你更占便宜点，因为我的雕刻成本绝对会比你的材料成本高。”

林强的反应是相当快的。他想到了，跟客户报价时，因为是不小的一单生意，且不是一次性的生意，客户肯定会压价的，最终的价钱是多少，自己现在还心里没底。虽然林强很清楚，就算客户怎样压价，自己都是能赚上钱的，但这里面就会存在一个问题，如果最终定下来的总价不高的话，除掉材料款，自己的绝对利润就不会很多了。但如果由唐小姐负责材料，自己负责雕刻的话，那自己的进退余地就大多了。“怎么样，唐小姐？虽然我们才接触不久，但在我印象中，唐小姐你不但人靓，更是个精明人，这样的分成办法明显是有利于你的，对吧？”看唐小姐还在犹豫不决，林强很适时地捧她一捧。

唐小姐被林强这样一说，倒有点不好意思起来，便说：“那好吧，就按林老板你说的，我负责出材料，你负责雕刻，货款五五分成。”其实她还没真正弄明白上述两种分成办法哪一种更好，只是在林强面前，容不得她多思考，她也不想让林强认为她反应迟钝。