第三一九章：如愿以偿（1/2）

第三一九章：如愿以偿

刘校长看着那份整洁美观、布局合理的排版，不住的点头。待看到那篇新序言时，眼前更是一亮，仔细读了一遍之后，刘校长略带疑惑地看着林强问道：“小伙子，这篇序言是你写的？”林强有点惶恐的点点头，说：“是的，刘校长，您可别见怪，是我一时兴起，胡乱作上去的。”

“不错，真的不错。想不到小伙子还真有文采。”刘校长禁不住称赞道。

林强悬着的心终于放了下来，他知道这次自己是押对了，便道：“刘校长，我是真的很希望能接下你们这单子，至于价钱方面，我们可以再商量。”

刘校长对眼前这个小伙子已是欣赏有加，更主要的是他的工艺也真的是比他们在手工雕刻那里看到的工艺精美很多，当下便道：“林生，不瞒你说，我们原来找的那家，价钱是便宜不少，当然了，工艺是稍逊了点。这样吧，看看林生你这里的价钱能优惠多少，如果合适的话，这单子就让给你了。”

“刘校长，说实话，我现在这个报价原来只是对店铺的，如果是对用户，价钱可要高多了。您看这样行不，这次我就按手工雕刻的价钱给您们加工，怎么样？”

“呵呵，小伙子，你知道我们在手工雕刻那里是什么价钱吗？”刘校长笑着问林强。

“当然知道了，做雕刻这一行都有行价的。”林强自然是作出一种行家的姿态了，其实他也是刚刚才听苏老板说起过的，“刘校长，手工雕刻那里给您们的报价应该是每个字5.00元，对吧？”

刘校长几个交换了下眼色，道：“小伙子，实话跟你说了吧。手工雕刻最初报给我们的价钱确实是每个字5.00元，但后来见我们这单生意还不算小，便给了我们优惠，最后只要4.50元/字。你看看这个价钱如何？”

林强一听，心里已有了分数，说：“刘校长，5.00元/每字的价钱可以说是非常优惠了，我之前还真的没有开过那么低的价位呢。电脑雕刻的成本毕竟要比手工高得多，更主要的是，电脑雕刻能够保证质量，而且，起货速度要比手工雕刻快好几倍呢。所以说，5.00元/字的价钱应该说是物有所值的。”

此时的林强还不知道，正是他最后这番话，说到了刘校长他们的心坎上了。原来，刘校长他们那个大宗祠已经定在一个多月后举成盛大的落成庆典，届时许多旅居国外的族人都会赶回来参加。祠堂的装修工程已基本完成，而这些捐款芳名的雕刻可以说是最后的压轴工作了。之所以要放在最后才做，是因为一直以来都陆续有人来捐款。而令刘校长他们放心不下的是，手工雕刻那里说，最快也得一个半月才能起货。虽然后来在刘校长他们的一再要求下，勉强答应一个月之内赶起货，但刘校长心里还是悬着，一来是担心他们是否真的能按时交货，二来也担心，就算是真的一个月之后完工，但如果其中出了些差错的话，也没有足够的时间来补救了。现在听林强说，电脑雕刻的交货会比手工雕刻快很多时，才真正让刘校长他们心动！

“林生，如果我们现在就能定下来让你加工的话，你什么时候可以交货呢？”

“十天！”林强非常肯定的说。

“好，既然小伙子那么有诚意，也那么有信心，我们就把单子交给你去做。”

林强一听，心里长长舒了口气。其实，刚刚刘校长说的4.50元/字的价钱在林强内心已经是千百个愿意了。甚至，昨晚在跟父亲商量时，两人已经想好了，实在争取不了的话，就算是比现在低一半的价钱，也要把单子接下来。因此，现在能以5.00元/字的价钱把生意谈下来，林强的心里是狂喜不已。当然，在客户面前，林强还是得尽量做出平静的姿态。

因为这次是直接面对用户的，且数额也不是小数目，所以林强必须按行规收取一定的订金。他又想到此时的自己还没有一个正式的店铺，为了让客户放心，林强便让苏老板代自己收取了刘校长他们一万元的订金。

从苏老板那里出来后，林强整个人兴奋得快要飞起来了。看到父亲还在远处紧张的等着自己，林强激动地一路小跑奔了过去。

看到林强脸上兴奋的模样，他父亲就知道自己的儿子已经把生意成功拿下来了，当下也是兴奋不已。两人回到租住处，小兰正等着他们回来，她还要去菜市场买菜。小欣欣则一本正经的在盯着电视看《还珠格格》的重播，这小妮子才三岁多点，就已经是追星族一个了，整天“小燕子”“小燕子”不停的挂在嘴边，自己平时也蹦蹦跳跳的倒真像个小燕子了。

林耀坤听着林强眉飞色舞的讲述跟客户交锋的过程，不时微笑着点点头。

小兰对这些商场上的计谋倒是不甚明了，但看到丈夫兴高采烈的样子，自己也替丈夫高兴。想到林强昨晚几乎是通宵没睡，就关切的说道：“别累着了，你还是先睡一会吧。”

林强此时心里正激动着呢，哪还能睡得着？便答道，没事的，自己还要等苏老板电话，苏老板说过了，石板很快就能切好，会马上通知他的。小兰说声那我先去买菜，便往菜市场去了。

苏老板是见证林强跟客户商谈整个过程的，对林强的精明和反应迅速也是欣赏不已。苏老板还真没想到林强会给客户那么低的价钱，而且，林强还信誓旦旦的向客户保证说，只要有一个字刻错了，他都会负责自己掏腰包购买石板重新雕刻的。苏老板当时还真替林强担心，这样做风险不小，那里面可是有过万个字呢，不过既然林强自己都那样说了，那他肯定是有这种信心的。

送走刘校长几人后，苏老板马上安排工人开切石板。一个多小时就把石板给切好了，便通知林强过来。

林强正在家里等着苏老板的电话，当下便叫上以前经常帮他父亲送货的小货车司机细波开车来到了石材市场。

苏老板安排好工人装车后，把林强领进办公室，从抽屉里拿出一叠钱，说：“林仔，这是刘校长交来的一万元订金，你点一下吧。”

林强愣了愣，他本来就想好了，这一万元的订金就当是苏老板自己应得的，便说：“苏老板，这次真的该谢谢你了。这钱你就拿着吧，算是你应得的介绍费。”

“这怎么行？对了，林仔，这么低的价钱，你能有赚头吗？”苏老板虽然是石材这行业的老行尊了，但对于雕刻的成本自然是不清楚的，之前所接的业务都是交给那家叫东方石材雕刻中心做的，价钱可高了。

“苏老板你放心，虽然价钱是低了点，但我算过成本了，还是有点赚头的。”林强递了支烟给苏老板，说。

“有赚头就好。但这订金你还是先拿回去吧，毕竟你还得花不少成本呢。”苏老板边接过烟边把钱塞到林强手里说道。

林强稍作沉吟，便接过钱，也不细点，直接就放进口袋里，他想，虽然真正的成本并不多，但自己现时手头上还真的不宽松，有了这订金可就好办事多了，当下便说，自己雕刻好以后就把货运回这里来，让苏老板代收货款。