第三一六章：牛刀小试（1/2）

第三一六章：牛刀小试

这一天中午，林强和小兰刚在一中学门口摆好摊子，腰间的呼机突然“嘟，嘟，嘟”的响了起来。

“你好，请问是哪位？”林强连忙找了个公用电话复机。

“你好，请问你是做雕刻的那个林生吗？”电话里的男子问道。

“对对对，我就是。”林强意识到有业务来，心里兴奋。

“我是大志石材厂的，姓欧。我这里有一块100*60cm的石材要刻字，有一百二十多个字呢，你能过来看一看，报个价吗？”

“是欧厂长，你好。我马上过去。”林强连忙答应。他让小兰自己先在这里摆摊，说回头再来接她，便急匆匆的往大志石材厂赶去。这可是他的第一单石材雕刻生意，林强当然不敢怠慢了。

大志石材厂就在新广从路口永泰收费站旁，是一间颇具规模的石材工艺厂。林强记得当时去派名片时，心里还有点忐忑，还总以为这么大的石材工艺厂，应该有自己的雕刻师傅的，没想到那个叫欧瑞坤的厂长很热情的接待了自己，并对自己的报价和服务方式大感兴趣。

林强十来分钟便赶到了石材厂。在路上的时候，林强到旁边的小店买了包烟和打火机。

“林生，你看看这份图纸，报个价钱和工期过来。”欧厂长接过林强的烟，递了份图纸给他。

林强接过来一看，原来是一份雕塑作品的说明。图纸里已经标明雕刻用的字体是隶书，每个字的大小是5cm，字体上金色，字数是一百二十五个。林强拿起桌上的计算器算了一下，按每个字2.5元/cm算，一个字就需12.5元，整块牌子则需要1575元！

这个价钱连林强自己都吓了一跳。

如果按之前报给招牌店的价格算，这个牌子顶多就三百元不到。现在整整高出五倍还多呢！林强又重新算了一遍，确认无误后，心里还是很犹豫，担心把这个自己都觉得高得有点离谱的价钱报出来会招致对方的嘲讽。

“欧厂长，按我名片上的报价算，这块牌子的雕刻费是1575元。”林强定了定神，边观察着对方的反应边小心的报出价钱来。

“噢，那多长时间可以交货呢？”欧厂长根本就没一点林强想象中的意外表情。很显然，他早就自己计算过了。

林强此时可以确定对方早已接受了自己的报价，心里无比兴奋的同时，脑子里也在急速思考着。他想，按自己的经验，做这块牌子真正所需的时间，如果从放上雕刻机算起，顶多只需二个小时，算上打字排版和最后着色，半天时间也就足够了。

“大后天早上交货。没问题吧？”林强故意把交货时间延迟很多。他意识到，如果自己说明天一早就可以交货的话，对方肯定会认为他赚得太轻松了。当然，林强也想好了，如果对方认为交货期长，非要明天交货的话，林强也会应承下来，他会说，马上回去加工，晚上再加班加点，保证按时交货。

欧厂长倒没想到林强心里会转那么多念头。按一直以来的行规，三天时间交货已经算很快的了。当下便说道：“没问题。但一定要保证质量。”

“这个你放心。欧厂长，这是我们第一次合作，我就收整数1500元。”

“好，就这样定了。对了，你要先收多少订金？”

“订金？”林强一下子还没反应过来。他还不清楚，那个时候在云浮做雕刻加工，都是要先下订金的。“欧厂长，订金不用了，交货的时候再付款就成了。”

林强当下便用摩托车把那块石材先载回租住的地方，又马上赶过去接小兰。

回到住处，父亲和小兰听完林强的讲述后，也相当的兴奋。大家算了下成本，一致认为用不了100元，换言之，这里面的利润可是十多倍呢！林强马上开始打字排版，下午五点不到便把那块牌子雕刻出来了。

在上颜色的时候，林强的呼机又响了。是旁边那个广州石材市场里一家店铺打来的，林强马上赶了过去。

林强赶到石材市场里，很快就找到刚刚给他打传呼的那家叫“四通石材”的店铺。

这是一家在这个市场里算中等规模的店铺，店主是个比林强还要年轻的桂林小伙子，叫刘忠友。林强前些天到这个市场来派发名片时曾跟他聊得很投机，可能大家都是年轻人吧，沟通起来比较容易，林强当时还从他这里了解到不少有关石材雕刻方面的信息。

林强走进办公室时，刘忠友正在帮一客户下单子，见林强进来，便回过头分咐坐在他身后办公桌旁的一年轻女子招呼林强。那女子正背对着林强在看电视，当她转过身来时，林强居然瞬间有种惊艳的感觉，特别是当女子那双大而明亮的美目注视着自己时，林强甚至不敢跟她对视。

“来，到这边坐。”那女子站起来招呼林强坐到一旁的沙发上，并给他倒了杯茶。女子体态稍胖，但身材匀称。林强明显的闻到她身上的香水味，接过茶时，无意间触碰到她的手指，心里倏然生出种异样的感觉。

“谢谢。”林强为自己的心猿意马暗道声惭愧，慌忙定了定心神，问道：“听刘老板说你们这里接到雕刻的单子，能先让我看看图纸吗？”

那女子回过身到刘忠友的办公桌上拿过张图纸递给林强，说道：“林老板，你先看看图纸，马上给我报个价，我还要跟客户电话确认呢。”

林强接过图纸一看，原来是广州地铁烈士陵园站的建筑工程标识牌，图纸上标示，在一块80*50cm的石材上刻上“工程名称”、“建筑单位”、“设计单位”、“施工单位”、“监理单位”、“项目经理”、“竣工日期”等内容。林强粗略算了一下，约有近百个字，但图纸上只标明字体是用“标宋”，却没有标示字体的大小。这就让林强为难了，不知道字体的大小，他就没法算出价钱来。

正在犹豫之间，那女子已催促道：“怎么样？林老板，雕刻这块牌子需要多少钱？还有，最快什么时候可以交货？”

林强抬起头，正碰上那女子的目光，不过，这次林强不再回避，他正紧张的思索着怎么样报价。他知道，此时的自己绝不能露怯，既然自己的名片上标榜“广州首家”，当然就要表现出行家的风范来。生意场上往往就是这样，你越是表现出你是老行尊，那么你说的话就越有份量，你就越能处于有利的位置。

“真不好意思，你看我，还没请教怎么称呼你呢？”林强毕竟还是刚刚涉足这一行业，还不能一下子估算出图纸上字体的大小，便故意先扯开话题，自己则在脑子里思索着，要在那样大的一块石板上雕刻近百个字，每个字的大小应该在2cm见方左右吧。

那女子也没直接回答，只是从自己的办公桌上拿了张名片递给林强。