第二三九章:巧施计谋(1/2)
第二三九章:巧施计谋
林强跟骆辉回到父亲那后,马上拿出资料,与父亲一起仔细研究起来。
这可真的是单不小的生意,光是那两万多方的地砖就是个很大的数目,还有那些外墙的马赛克以及其他的配套用品。如果按照惯例,甲方会找几个不同的供货商,但林强可不想让别的人挤进来,这样难得的机会他当然要抓住了。
林耀坤看完资料后,分析说,这里面大部分的陶瓷产品,自己的店铺里就有,一小部分可以去佛山或凤城组织,但其中厨房和洗手间用的15*15白瓷片则要找福建产的。
“林强,你还记得有个叫李诚实的福建人吗?”林耀坤问他。
“当然记得,不就是那个专门批发福建瓷片的吗?”对这个李诚实,林强可是印象深刻。
还是在大约十年前,那时林强刚刚上大学,有次寒假时,林强帮父母照看店铺,有一个看起来只有十五、六岁的男孩来到店铺里推销福建白瓷片,那就是李诚实。
当时的他刚来广州不久,还听不懂广州话,国语也不是很标准,幸好林强还能听得明白。
原来,李诚实姨丈早几年就来到了广州,专门做福建瓷片的买卖,李诚实初中没念完就过来帮他姨丈推销产品。别看他年纪轻轻的,可精明了,冲劲足,胆色也够,居然敢向他姨丈提出不拿工资,只要回扣。之后便整天背个挂包,装着样本,到处找陶瓷店铺推销,而且,还首开了福建瓷片在广州先销后付款的先河,借着他姨丈的支持打开了一片天地。
两年之后,他的代销店铺遍布了整个广州,也早已从他姨丈那独立出来,生意规模也很快超过他姨丈,二十岁不到,就已成了广州建材市场里鼎鼎有名的瓷片大王。
在九十年代初的广州,如果那个陶瓷店铺没听说过李诚实的大名,要么就是新开的,要么就是规模很小。当时,李诚实一个人就控制了福建瓷片在广州60%以上的市场,他在天河禺东西路瘦狗岭旁设有三个超大型的仓库,光是送货的装卸工人就有二十多个。
那时候,瓷片生产还没在佛山引起重视,广州市场里充斥着福建瓷片,可以毫不夸张的说,李诚实的一举一动,都能左右广州瓷片市场的价格!
虽然后来林强再也没跟李诚实有过接触,但一直从父亲那里听到关于李诚实的传奇创业史。
林耀坤也算是李诚实的第一批顾客了,一直至今,都跟他保持着生意来往。
最近这几年,瓷片的生意竟争激烈,一来是冒出了好几个实力雄厚的批发商,另一方面是佛山的瓷片品种日益增多,但林强相信,凭借李诚实之前打下的基础,还有他本身的精明,李诚实在广州陶瓷市场里应该还是个呼风唤雨的人物。
林强早就想结识李诚实了,于是在父亲的引路下,来到了禺东西路。
李诚实的办公室就在他的仓库前面。
林强他们来到时,李诚实正在摆弄着他的那两辆心爱的摩托车,一辆是雅马哈的山地跑车,一辆是250cc的本田跑车。林强后来才知道,李诚实特钟爱摩托跑车,车技一流,经常跟朋友去飞车。
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