第二二一章：灵机一动（1/2）

第二二一章：灵机一动

到了陶瓷厂，约好的三辆大卡车已经等在那里，林强也不想耽误时间，让父亲留在销售科里跟陈科长签合同，自己就马上来到球场，安排工人装货。

陶瓷的装卸很有讲究，如果装得不好，比如货物装得不够紧密，货与货之间有空隙，运输途中就极易破碎，因此，陶瓷厂里都有专门的装卸工人。

正在装货的那几个工人林强还不太认识，但那个带班的小伙子倒是接触过一二次，只是名字记不起来了。

他走过去，给那小伙支烟。有时候烟这玩儿还真管用，很容易就把两个男人沟通上的。

小伙子接过烟，道了句谢，说：“林老板，这次又准备拉多少货呀？”

林强指了指球场，说：“这里所有的货我都订了，不过今天先拉三车。”突然想起点什么，拉着小伙子来到厂门口的小卖部，要了十几支汽水，三包烟，把其中的一包烟塞给了小伙，“把这些东西拿回去分给你手下那些工人，顺便交代他们装车时小心点。”

“没问题，林老板你放心啦。”小伙把烟放到裤袋里，满心欢喜地提着东西走了。

林强自小受父亲的影响，深谙生意场上的微妙，任何一方面小小的疏忽都会造成意想不到的损失。他有次跟父亲去佛山陶瓷厂进货时，就曾亲眼见到那些装卸工人不满货主盛气凌人的态度，趁货主不注意时，故意的用力摔那些货，连在一旁看的林强都觉得心痛，好在那些是有纸箱包装的，外表上看不出来。但林强清楚那货主回去后肯定会大跺其脚，更冤的是，货主还不知道是工人故意捣鬼，还会以为是运输途中出的问题呢。

一向善于总结经验和教训的林强，很会揣测人的心理，他知道，人都有虚荣心和自尊心的，因此，生意场上的林强总是笑口常开，不但善于攻克重要人士，也很能迎合那些小人物。其实，这些做起来也很简单，有时甚至一个笑容，一个招呼，或者一支烟，一支汽水就能拢络人心，关键是要有这种心态，有这种想法。

就像现在，那班装卸工人喝着汽水，抽着林强给他们买的烟，对他这个货主自然就笑脸相迎了，不但装货小心，还主动把那些有明显缺陷的货品挑出来放一边，货物摆放得也特别整齐。这个很重要，货物摆放整齐不但可以最大限度地减少途中的损耗，而且每车还能多装不少的量。

陶瓷的运输都有自己的行规，什么样的规格，装多少排，摆多少层，基本上都是约定俗成的，超载当然也是绝少不了的，载重5吨的卡车，最起码要装十一、二吨以上。像林强现在这些20*20的瓷砖，正常都是摆三层半，每层装十三排，总数量约13000片左右。但如果装得整齐的话，每车可以装到将近15000片，这多出的一吨半吨，货车司机也不会在意的。

想到每车能多装2000片，林强心里一动，心里又在打着小算盘。

有时候连林强自己都佩服自己，头脑反应很快。他以前那些成功案例，绝不仅仅是单靠运气那么简单！

他想，仓库里那些有包装的货都有仓存记录的，但眼前这些散装货肯定就不会有具体的数目，只能有个大概，他上次拉走的那两车货，也是现装现点数的，当时点数是销售科里一个叫潘丽华的姑娘，林强记得那是一个还有点清纯，害羞的小女孩。

一个有点不可告人的计划悄然在林强心里酝酿着，嘴角不觉微微一笑。

看到第一车货已经装得差不多了，林强快步走回销售科，把小华叫出来点数。

当小华拿着本子和笔跟着他来到一拐弯处时，林强看看四下无人，向小华要过手上的本子，在小华疑惑的目光中迅速把一张百元大钞夹到本子里，再把本子递回给小华，“小华，这个你拿着。”