第六百六十六章 真六（2/2）

明夷笑道：“这只是成功了一半，另一半，我再细细与两位姐姐言说。”

明夷解释了自己对于陶氏蜀锦要如何变革的见解。如今凭借私交暂时解决困境，并非长远之道。日后想在蜀锦生意上抢一份汤饭的，会层出不穷。陶氏想要长盛不衰，还得靠变革。

陶氏，要把自己的招牌擦亮。擦亮招牌靠的再不能是什么桃仙姑，而是自身的硬气。比小工坊得多出底气。

首先就在于品牌塑造，为了让陶氏姐妹理解，也可以说是立金字招牌。蜀锦本来就不是普通人家所用，但能用上蜀锦的客人里，也分三六九等。陶氏蜀锦便要抓住最高层次那群客人，定最贵的价，卖给最牛的人。这就需要专有销售渠道的开发，让陶氏蜀锦奇货可居。

第二，在于产品定制。也就是说，陶氏蜀锦的出品，必须与其它工坊有差别。甚至能让人一眼就看出，这是陶氏的蜀锦。如此，才能实现第一条所说的品牌塑造。这个方法，明夷也细细做了建议，比如陶氏蜀锦的花样必须是独家设计，与工坊签好契约，如有私自制作，十倍处罚。比如，在花样中加入代表陶氏蜀锦的桃子标识，让穿着者，能一眼就认出。这就相当于现代那些包含logo设计元素的衣服和包袋，可以是满logo，也可以是隐纹，或者是金银丝线缝边纹。

第三，加强质量监管。陶氏蜀锦的产品，必须在工坊出品后，经过多层的检验。包括无错『色』，无漏针，无脱线等。并允诺客户如发现瑕疵，双倍补偿。

在实现专有渠道、产品定制、质量监管三个层面后，陶氏蜀锦才真正是大唐第一蜀锦品牌，将不惧怕他人的挑战。

陶大娘听着还有些吃力，陶五娘倒是眼中发光，不住点头，明夷知道，她是真正的生意人，这些东西，解释一遍，她就懂了。

这番话过后，陶五娘已经把明夷视为平生知己，恨不能立刻结拜姐妹：“明夷真是做生意的奇才！如此眼界和心思，五娘自叹弗如！”

明夷听她称呼已经变了，知道她这是真的改变了成见，笑道：“只不过是常年跟着阿爷做生意，见南来北往的行商多了，东学一些，西学一些而已。”

陶大娘也跟着称赞：“不愧是万国来朝的长安，这见识真是与我们山野之中不同。”

明夷还有重锤等着：“两位姐姐，这蜀锦的定制和检验，我是外行，只不过将听来的经验一同交流。但这头一条，我倒是能帮得上忙。”

陶五娘的兴奋之情溢于言表：“啊呀，我正愁这个呢。别的都好说，在长安我们虽有店铺和客栈，接触的都不过是寻常百姓，哪有什么特别好的通路，正想求助明夷。”

明夷笑得很甜：“我的拾靥坊虽是小生意，但手中倒有几百个能花得起钱的娘子，是我们常客，能在脸上每月花销几两银子的，自然消费得起最好的蜀锦。不过我预备先向我容异坊的客人们介绍新的陶氏蜀锦，她们是长安城最有权势和财力的女子，也是所有富家女子艳羡模仿的对象。”

陶五娘一拍桌子：“那简直是顶好了！如果明夷的客人能穿上我们的蜀锦，那全城富家女子都会效仿。明夷啊，我该怎么感谢你！”

明夷举起杯：“都是一家人。这样，我回长安，等着第一批定制的陶氏蜀锦过来，我一手拿货一手交钱，也好让姐姐们周转更灵活。”

陶大娘连忙举杯：“明夷侠义之人，我姐妹铭记于心！”

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