第八十一章我来承担（2/2）

“那好吧。”古君诚终于妥协，他觉得夏之初能解决的话最好，说实话，如果就这样卖给隔壁那个人的话他还真是不甘心。

“你千万不能逞强。”古君诚还是有些不放心的叮嘱。

“安了安了，学长你这要相信我就可以。”夏之初赶紧顺着古君诚的毛摸，生怕他一转眼就反悔。

“对了，陈师傅，麻烦你等会把这堆退回来的货理一张清单给我好吗？分别有多少件什么款式的然后汇下总。”夏之初交代一旁的老陈。

老陈点点头：“好的，夏小姐，你先到办公室等一会，我马上去整理。”

夏之初点点头，对古君诚说：“学长，我们先到办公室去等。”

古君诚点点头，和夏之初一起走进办公室。

两人坐到沙发上，各自想着自己的事，没多久，古君诚还是忍不住开口问：“夏之初，你到底准备怎么解决？真的不能透露吗？”

“其实也没什么。”夏之初略微整理了一下思路，跟古君诚一一分析：“我刚看了一下，衣服的质量是没有问题的，只是款式过于简单老气，而商场价位又开的过高，所以衣服没怎么卖动。”

古君诚点点头，好像是这么回事，“但是我们用的布料好，商场开那个价位其实并不过分。”

“这我当然知道，但是用户不会这么想。”夏之初给古君诚举例子：“你想，假如你是用户，你很有钱的话，你是会选择买质量好款式土气且价位不低的衬衫，还是宁愿加点钱买一件质量好款式新颖的衬衫？”

“呃...”古君诚思考几秒说：“我会选择后者，宁愿加点钱。”

夏之初点点头：“对，既然有钱的话肯定会愿意多花点钱买件款式新颖的穿,因为他们根本就不会在乎那点钱。我再举个例子，如果你是用户，但是收入一般，你会选择买质量好款式土气且价位不低的衬衫还是质量一般但是价位低廉的衬衫？‘

“......”古君诚陷入的沉思，一段时间后开口：“我会选择后者，我想我知道了为什么我们家的衣服都卖不出去的原因。”

“你看，你们完全没有抓住客户的需求，衣服生产出来本来就是要卖给用户的，连用户都不买账的话衣服质量再好又有什么用。”

“你说的对，是我没有考虑周到。”古君诚说完抬头，很佩服的看着夏之初：“还是学妹厉害，一下就找出了我们的病源，你说的对，我果然没有经商头脑。”

“学长廖赞了。”被夸奖的夏之初很不好意的低下了头。

“那你准备怎么解决？”古君诚问。

夏之初打个响指说：“改良。”

“改良？”

“对，微改良。”夏之初可定的说，眼里迸发出自信的光彩：“我稍微改动一下，把这些衬衫改成新颖的款式，然后加点价卖出去，对于设计这方面，不是你学妹我自夸，我还是有点天份的。“

被夏之初感染的古君诚望着夏之初笑：“恩，学妹这么厉害骂我相信你一定没问题！”

两人相视而笑，都从对方的眼光里看到希望之光。

“叩叩”

敲门声想起。

“请进。”古君诚说。

老陈打开门走进来，走到夏之初身边，递一张货单给她说;“刚刚统计了一下，金广退回来的货总计两千件，男士衬衫500件，其中格子衬衫和白衬衫分别500件；女士衬衫1500件，其中格子衬衫200件，白衬衫1000件。”

夏之初看着单子思索了一下，抬头对老陈说:“陈师傅，可不可以每件衣服给我一件样品？”

“当然可以，夏小姐你等一下，我现在就去给你舀。”

夏之初结果老陈递给她的衣服，看一下时间说：“时间不早了，学长我先回去，明天下午的事别忘了。”

“要不要到去我家吃饭？今天早上我妈还在问，你今天中午来不来吃饭，她给你做好吃的。”

“别，学长，我可无福消受，再去我以后可就嫁不出去了。‘夏之初连忙拒绝，她现在知道了，饭真的不能乱吃。

古君诚笑着打趣，“放心，学长负责。【通知：请互相转告乐文小说网唯一新地址为]不开玩笑了，我走了。“夏之初摆摆手起身。</p>