032见客户的准备：买衣服（1/2）

到达h市已经是中午，戴维安、刘莉和项冉三人直奔公司预定的酒店，因为和客户约见的是明天，所以吃了饭三人就回了各自的酒店休息。

下午刚过两点半，刘莉便敲了项冉房间的门，没等项冉开口，直接问道：“明天那个客户很重要，他不太喜欢和穿得太正式的人打交道，这样会让他有压力。我只是来问问你，你带的衣服是什么样的？”

项冉愣了愣，虽然培训时就已经知道很多客户或多或少有些个人爱好，可“不喜欢和穿太正式的人打交道”的还是第一次听见。想了想，她告诉刘莉：“除了身上穿的这件，我只带了两套裙子，一套白衣黑裙，一套蓝色打底的裙子。”

听到这样的答案，刘莉不由皱起眉头：“就这样？”

项冉点点头。

刘莉仔细打量着面前的项冉，虽然在颧骨部位长了很少的小雀斑，但皮肤白净，模样也算清秀可人，身材偏瘦，是客户喜欢的类型。想了想，刘莉道：“这样吧，正好今天下午有空，我陪你去买两身衣服。你要记住，对待不同的客户要有不同的表现，而表现不仅仅是指你的谈判水平和专业能力，投其所好也很重要。”

项冉很少在工作场合穿自己平日里休闲的衣裙，而pe公司虽然并未要求生硬死板的黑色职业装，但项冉上班时从来都是穿一些显得成熟稳重的职业套装。如今听刘莉这么一说，她虽然有些不习惯，却还是乖乖地揣上了自己的小钱包跟着刘莉出去。

来到市中心的商场，刘莉目标明确，专挑那些适合项冉年纪的女装店，眼光也毒辣，挑衣过程中项冉几乎没有怎么发表言论，光顾着试衣服。好在她身材身材瘦，刘莉挑的衣服几乎都很合适，甚至其中有一两套项冉也很喜欢，可是刘莉似乎并不太满意。

又换了一家店，刘莉一眼就相中了一套水蓝色的无袖连衣裙，项冉依旧乖乖进了试衣间，可是等了半天却没有出来，这让刘莉不得不亲自去敲试衣间的门：“项冉？”

好半会，项冉打开门，探了个脑袋出来，脸上满是纠结的表情：“莉姐，我可不可以换一件？”

“怎么了，不合适？”刘莉有些狐疑，不应该啊，项冉的身材穿s号就可以了，她应该没有拿错。

“不是，型号合适，可是款型……”项冉犹豫着打开试衣间的门，刘莉看着面前的项冉，眼底出现一抹惊艳。

肩膀处是笼纱，若隐若现透出她漂亮的锁骨；笼纱连着褶皱波浪似的抹胸，盈盈可握的芊芊细腰，裙摆点缀着稍许小颗粒的仿珍珠颗粒，露出她笔直白皙的双腿。

“很好看，项冉，你很适合这条裙子。”这是刘莉第一次称赞她。

项冉不断扯着裙子，好看是好看，可是裙子对她来说似乎太短了，稍不留神就容易走光，她还从来没有穿过这样短的裙子。

不仅是刘莉，连导购员也在旁边不停夸赞着项冉，偶尔有人看到项冉身上的裙子，也迅速让人拿了条同款去试穿，可是却穿不出项冉的效果。清纯之中带着妩媚，自然之间优雅显露，若是再配上一双合适的高跟鞋，画个淡妆，几乎完美。

“可是……这裙子有点短，还有抹胸这里低了点。”所有人都觉得好看，独独项冉不太适应。

“怎么会呢，您很适合这条裙子呢，这条裙子也有客户试过，可是您是我见过最合适的人选，就像是专门为您定制一样。”导购小姐笑着，“而且现在裙子到这儿正正合适，不长也不短，您多虑了。”

“是啊，你穿着真好看，我刚刚也到试了一次，可是完全没有你的气质。”那同样拿着一样款式裙子试穿的年轻女子凑近说着，眼里有羡慕，也有遗憾。

刘莉让那导购员再挑一双合适的高跟鞋，随后看着项冉：“项冉，这裙子挺适合你的，用来见客户也不失大体，你如果是觉得贵了，我可以先给你垫着。”

“不不，莉姐，不是钱的问题，只是……”项冉不自然比了比笼纱的位置，尤其是后背甚至都能看到她大半的肩胛骨，这让素来穿衣比较保守的项冉有些接受不了。

刘莉很快明白项冉的意思，打量着看了看，转身走到挂着外套的区域替她挑了一件白色的短款小西装，这样一来，既能遮住后背，也让项冉又显成熟了几分，配上导购员挑好的一双浅金色细高跟，足以让人眼前一亮。