第53章 软件定价（1/2）

“好的，周末我和李龙会离开几天，店里的事情你就多多照看了”方毅说道。

“没事的，有我呢”王雨大包大揽地说道。

方毅出了网吧又打电话到网吧001店，今天是收银软件的测试，他非常关心其测试成果。

打电话找到了在网吧里的赵立“怎么样，赵立，开始测试了吗？”

“我们已经找了五名熟客进行测试，刚刚经过一次的开台和下机付款，整个流程走了两个来回，到现在没有出现任何问题，我现在正在组织店里的人进行一些特殊操作，测试其特殊情况下软件的使用情况，如果大部分的特殊情况都可以应付，那咱们这个软件就可以正式使用了”赵立开心的说道，这也是他主持开发的第一个商业软件，眼着着就要测试成功并开始使用，赵立也非常兴奋。

“非常好，一旦成功就在店里使用，接下来就是软件的销售工作了，但在销售之前你们还要做一个防止盗版的工作，在软件里内嵌一个网上认证的条件，必须要经过网上认证的软件才能够正常使用”网上认证在前一世已经被轻易的破解，后来很多软件公司又采用硬件加密狗的方式进行认证，不过还是没逃脱聪明的华夏人民，被成功破解，最后演变成为每登录一次就要通过软件公司的服务器进行认证的程度，道、魔之间不断的出招、破招。

“好的，我在前期已经做好这方面的工作了”赵立在电话说道。

“非常好，等销售前的工作准备好，你的团队每人发500元奖励，你发1000元奖励；”方毅说道，只要是能够做出成绩，方毅决不吝啬奖励的。

“接下来你的开发团队工作量还是比较大的，一方面要建一个我们软件公司的官网，发布我们的公司信息和将软件放在网上供客户下载试用，另一方面就要开始做会员卡的工作了，这将作为我们软件的2.0版本，正版软件可以在我们的官网下载更新，这个时候我们要让客户再一次输入验证，保证正版”方毅说道。

“好的，我知道了”赵立说道

“好，等你们2.0版本做出来，我为你们庆功”方毅提前开出空头支票说道。

挂断了电话，方毅又打电话给黄涛，“黄涛，我们的收银软件已经在店里开始测试了，你现在去看看，好好的了解了解，你们销售部的第一个产品就是我们的收银软件，作为咱们的销售总监，你现在就要开始动起来了，你从咱们学校市场营销专业招一些今年的毕业生，组织好自己的销售团队，首先要把咱们的软件卖到华夏的西南三省，然后以此为基础向外扩展”

“好的，好的，我们这个产品的定价是多少呢？对于销售员怎么样提成呢？”黄涛问道，作为销售来说，销售提成是最最关心的，只要是销售提成给得高，狗屎也能买出去。

方毅想了想说道“我们的这个收银软件定价1998元，关于提成暂时做两种模式，一种是销售模式没有底薪，公司报销路费和住宿费，按销售额的10%提成；第二种是代理模式，公司不报销所有费用，全部费用自己承担，以销售额的25%作为代理的佣金”

黄涛听了方毅的话顿时热血沸腾起来，一套软件就返500元的佣金，这可是相当于一个人一个月的工资呢，按这样算如果一个月卖掉10套，那一个月的佣金就有5000元了，那可是超级白领才有的收入呢。

“方毅，那我自己可不可以做代理呢？”黄涛试探着问道。

“当然可以呀，我们现在先设定省级代理，这样会有足够的市场，如果没有人做代理，那咱们就派出销售员，每个省先安排3人，如果有了代理商那销售员就可以撤回公司，这样的话你第一批至少要招9人才行”

“方毅那我先申请咱们sc的代理，可以吗？”黄涛说道。

“可以呀，不过代理商也是有要求的，你先组织人用吧，明天我回来和你商讨这个代理商和销售员的管理方案，你天你叫上陈召和唐春一起参加”方毅说道。

看了看公用电话，方毅想到，没有自己的电话还真是太不方便了，看来解决通讯问题也应该提上日程了，现在手机太贵了，现在用手机的也是老板阶层，而且因为话费太贵，双向收费，也大多为了装装门面而已，现在的解决方案还是得先以bb机为主。

方毅又拨通了马睿宿舍的电话。

“方毅呀，你今天忙完呀？”马睿开心地说道。

“你怎么知道我今天很忙呀？”方毅问道。