第六章 鱼和渔（1/2）

吃饭的时候趁着上厕所的功夫宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记你到底要做什么”

李晓宁一愣“什么要做什么”

“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣如果把他气走了你负得起这个责吗”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气本來他对李晓宁的事迹还很认同的结果李晓宁拖了那么久才來报道上任伊始便要打乱自己长达半年的部署他焉能不气

李晓宁微微一笑说道：“宋镇长你别上火啊那个赛门周如果沒有诚意跟他好好谈纯属是浪费时间和精力如果他有诚意就得先表现出來我们是需要投资不假但是我们是在找合作伙伴而不是在找大爷合作必须建立在双方平等的基础之上”

“问題是现在我们沒有资本要求平等啊”宋鹏飞一脸苦笑地说道“金沙集团的员工们等着要发工资呢不然根本无法收场”

李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见就可以解决问題了吗他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的”

“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转

“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來不然根本沒的谈”李晓宁不急不躁地说道“如果我所料不差的话艾玛公司还是很想合作的不然也不会跟我们进行这么长时间的接触只不过是赛门周在自作主张罢了这个时候我们表现的越强硬越能掌握主动权”

“那要是赛门周不买账呢”宋鹏飞急火火地说道“把他气走了这个责任你來担啊”

“我是一把手出了事当然是我來担责任”李晓宁严肃地说道

如此一來宋鹏飞也沒什么话可说了人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手镇长也得听他的出了事人家自己担责任也不用你來操心

下午的谈判一开始一直沒有发表意见的李晓宁先开口了“经过一上午的洽谈我觉得我们双方这次的接触还是成功的为双方以后的合作打下了基础也为双方之后的正式谈判提供了支持……”

不等李晓宁说完也沒用于彤翻译赛门周就坐不住了他打断李晓宁说道：“李先生我必须纠正你一个错误我们现在就是在进行正式谈判而且这次就是最终谈判”

“不不不”李晓宁连连摆手说道“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的恕我直言赛门周先生好像并不具备这个资格所以这次只是一次意向性的接触”

赛门周噌的一下就站起身來气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱我是这次艾玛公司的全权代表我就有最终的决定权”

“是吗”李晓宁不急不躁地说道“既然你这么说那我们就谈谈吧坦诚的说能跟艾玛这样的世界一流公司合作是我们的梦想此前双方的接触也都表明了双方都有好的诚意和合作发展的信心

我想赛门周先生如果能够正常思考的话也应该清楚如果要來金沙投资最好的途径便是入股金沙集团这样征地、项目报批还有一大堆事儿就都免了厂房是现成的设备也是现成的工人也是现成的只要艾玛公司注入资金、技术短期内培训一下职工项目马上便能启动一则省了很多前期工作二则呢也能让我们的几千号工人有饭吃

当然双方既然要合作就都得拿出诚意來坦白说上午赛门周先生的意见我们无法接受我说一下我们的原则：

第一我们双方是合资合作而不是艾玛公司全资收购当然了你们可以控股但原有的集体资产不转卖以原有资产和市场资源折算股份组成合资企业共同开发管理艾玛公司的经营管理经验是世界一流的这一点儿我们相信你们所以以后的具体经营管理工作可以由你们负责但是财务监督工作必须有我们的人参与；

第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产在折算股份的时候要考虑进去至于应收账款的回收工作是由哪方负责我们可以再细谈；

第三、除去管理人员所有的一线员工必须全部接收当然少部分确实不能适应岗位工作的可以另行安排

第四、双方确定合作后新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清

这是我们的底线在这四点原则以外的问題都可以谈但是这四点必须接受否则我们也就不需要再谈了”

在场的人全都惊住了谁都沒想到李晓宁会突然提出这么一个思路这等于是把谈判的大方向给变了原來一直谈的都是全资收购现在改合资了还整出个四项基本原则他就那么有信心人家一定会答应

宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟然后无奈地垂下了他知道他前面的努力都白费了